何思成【感动营销】业绩倍增班课程课件新PPT版本20140901.pptVIP

【教练的价值】 激发信心、放大优势、转变思维 【教练的优势】 讲自己所做，做自己所讲！ 黄金法则1:【教练法则】 有效的学习是 20%在于师傅教， 80%在于学员练！ 高手都是练出来的！ 【感动营销】—价值定位 【磨 刀 石】 所有的资源都在别人手里 所有的财富都在别人那里 所有的钞票都在别人口袋 我喜欢感动、我热爱营销 我喜欢快乐、我热爱学习 我充满激情、我充满活力 我的内心热情似火， 就算冰山遇到我， 也能瞬间被我融化 我是天生的营销高手！！！ 没有客户的拒绝 【花香自有蝶飞来】 在帮助别人之前先帮助自己 在燃烧别人之前先燃烧自己 在感动别人之前先感动自己 经营人生实质就是经营【人脉】 经营人脉实质就是营销【人心】 营销人心实质就是营销【感觉】 营销无处不在、无处不有、无处不用 悦客 动客 （三）感动营销的三大基石 【有梦】 【梦想】 梦想被确定期限就变成目标； 目标经过分解，就变成计划； 计划经过行动，就变成现实。 【爱】是【给予】 =【付出】=【珍惜】 =【利他】=【贡献】 =【责任】=【感恩】 =【花时间】 黄金法则5：【利他法则】 只要你有利他的梦想， 整个世界都会为你让路！ （三）感动营销的三大基石 何思成的梦想 【健康】 在您工作赚钱的同时，请别忘了呵护你及家人的身体健康，因为健康是1，财富是0。只有身体保持健康，才能精力充沛，充满活力，才能承担起家庭的责任，才能让企业基业长青，才能长久实现人生的梦想！ （四）感动营销的四大前提： 正念、利他、厚德 【吃亏是福】 是贵人帮助的根基 【提高自身价值】 感动营销的一个中心 【成交人心】 （二） 感动营销的一个中心 （二） 感动营销的一个中心 （二） 感动营销的一个中心 营销的过程是一个与顾客谈恋爱的过程 在销售过程中要让顾客有谈恋爱的感觉 （二） 感动营销的一个中心 【先成交人心，后成交需求】 【先成交人心，后成交产品】 （二） 感动营销的一个中心 营销的过程是一个 的过程 成交 回头带客 固客 【有健康】 【有爱】 1. 2. 3. 动力根源 梦想 爱 健康 激情动力的三大根源 （三）感动营销的三大基石 是一个人奋勇向前的动力源泉 （三）感动营销的三大基石 （三）感动营销的三大基石 案 例 何思成的第一大梦想: （三）感动营销的三大基石 支助1万名贫困子女 实现上大学的梦想! 慈善助学 （三）感动营销的三大基石 让对方充分信任你 【建立信任】 要充分地了解对方 【悟透人性】 渴望的程度与决心 【有心用心】 一 二 三 四 * * * TM 中国《感动营销》课程创始人： 何 思 成 公众微信：感动营销 公司电话：4006 649 881 手机号码：186 653 15983 个人微信：186 653 15983 官方网站： 公司地址：深圳龙华新区民兴路文化创意产业园 【感 恩】 【感动营销】第 52期 2014年11月6日 感恩 目前大环境下的十大痛苦 你是否觉得每天辛苦接待很多 顾客而成交率却不高？ 你是否觉得目前产品同质化越 来越严重？ 1. 2. 目前大环境下的十大痛苦 你是否觉得产品功能越来越多， 反而销售难度越来越大？ 你是否觉得网络销售对传统销 售已经带来了越来越大的冲击？ 3. 4. 目前大环境下的十大痛苦 你是否为销售目标难以达成、 销售瓶颈难以突破而伤神头痛呢？ 你是否为卖不好高价和高利润 的产品而苦恼呢？ 5. 6. 目前大环境下的十大痛苦 你是否感觉自己已经没有了工 作的热情和激情呢？ 你是否因为奖金收入不高和业 绩压力超负荷而身心疲惫呢？ 7. 8. 目前大环境下的十大痛苦 你公司是否员工流失率大， 难以留住优秀人才呢？ 你是否觉得你的销售团队没有 一股活力和战斗力呢？ 9. 10. 今 天 学 习 《感动营销》 -------业绩倍增班 今 天 学 习 《感动营销》 你能感动多少人就能成交多少人！ 定位：中国【人性营销】的第一课程 销售 团队 状态 关系 方法 提升销售业绩的“铁三角” 状态 方法 十 大 战 略 十五大黄金法则 65 大 工 具 提升业绩铁三角 练 习 课程设计架构 关系 四 大 前 提 五 重 境 界 一 个 中 心 三 大 基 石 六 变 原 则 《感动营销》 课 程 目 录 《感动营销》课程目录 （一） 状态调频（同频共振） （二） 感动营销的1个中心 （三） 感动营销的3大基石 （四） 感