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呼和浩特开战方案;2015/3/13;！！;呼市地图;2015/3/13;呼市大盘（市场端）;;美团调研（团队端）;美团调研（市场端）;其他竟对调研;目前大点在呼市的调研; 团队建设;照 片;照 片;照 片;竞对人员情况;招聘渠道;招聘渠道具体措施;招聘网站模块;
;利用公司资源帮助新人成长？怎么为新人建立一个分享平台;新人培训课程;新人成长日记;新人成长日记;新人成长日记;; 团队目标;团队建设; 文化建设;制度建设;完善的组织架构;1、卫生值日表
2、迟到、早退制度
3、请假、销假制度
4、客户冲突与CRM制度
5、客户分配和奖励制度
6、过程指标考核制度;标准化的管理流程;清晰的职业规划;职业规划;职业规划;职业规划--M0; 市场策略—行动方案; 根据市场调研和团队目标：
1-6月目标：拿下10%市场占有率
6-12月目标： 15%-20%市占率
;B，C, 团队端同时进行;;; 头部---未合作商家
分析：1.了解未合作原因
（1）美团达不成一致：毛利 方案 其它
（2）本身不愿意做团购
2. 了解商家本身的经营情况
执行情况（1）目标—8家(见表)
（2）发现原因后利用公司资源形成与点评独家合作(展位，店推，低毛利（平推），立减/贴钱，包销/预付。 )
(3) 守独家：给资源，形成优质方案
（4）配合C端拉动 店推 地推
;头部---美团独家
一破独（1-6月）
1.定目标 265(见表)
2.制定激励政策
3了解商家对美团的不满—毛利 方案 服务 危机感等
4.根据不同情况制定不同的策略比如低毛利 做好服务
5.调用兄弟城市优秀BD快速搞定一些对美团不满的商家
二 防守（1-6月）
如何防止美团反扑：
1 SK的使用
2 话术
3 做好客情、
4 给资源（展位，店推，低毛利（平推），立减/贴钱，包销/预付。 ）
5 帮助商家C端拉动（店推，地推，利用点评平台优势）
三、转独（6个月后）
激化商家和美团的矛盾
优化方案
线上线下推广
客情;
给商家的方向----为了增加美团独家的难度，达到点评尽可能长期在线的目的：
美团针对同规模商家，毛利不统一
美团担心头部商家下线
利用感情牌或其他
商家短期需要资源
美团毛利高，点评低;
;中小型 ;应季和特殊品类商家对策;C端;;;;;;;;; 目标—战绩;
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