保险增员与发展.ppt

增员的意义 一.为什么要增员？ 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这种事业能长期快速发展，单位主管必须最大限度发挥“人”的因素。 如同一般公司为了使产量持续增加，要不断增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中,单位主管也要不断地增加人员,补充新鲜血液,为组织带来活力,增加你的力量,使你的一双手变成五双手、十双手、百双手。。。。。。如此才能迅速提升组织的业绩, 才能使财源滚滚而来。増员是寿险事业最基本的原则, 也惟有増员才能使你的寿险事业快速发展与成。 增员与发展 2.提高管理能力 当你増员了新人之后,你心中会想:我一定要比新人懂得多, 我的推销技巧一定要比他们好 。  为此,你使会下功大去学习,使你更像一位成功的寿险专家, 一位真正的领导者。这样你的领导、 训练与激励的潜能就会被开发出来 。 .如果没有増员, 你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段, 还没资格和能力去协助、 辅导别人,这样会导致自信心的丧失。如果你増到了新人, 你才会发现自己真正的能力, 认识到自己也是能够帮助别人的。 增员与发展 3.拓展人际关系  寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多,你的准客户越多,你的成功机率也就越大。而増员可使你结识众多的、不同层面上的人,为你扩展人际关系奠定基础。  增员与发展 4.提高工作士气， 增强业务员信心 因为在寿险行销过程中, 业务员会遭到太多的拒绝,使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴, 在他失意时有人给他安慰,给他鼓励,使他摆脱失败的阴影,振作精神,再次上路,迈向成功的彼岸。同时,当他遇到问题时,可以和大家共同讨论,从而増长其知识、能力与技巧,提高成功的胜算。 增员与发展 5.补充人力损失 由于寿险行销业充满了艰幸,大多数人都知难而退,放弃了对寿险事业的追求,导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展,寿险事业的持续发展,必须通过増员来补充人力资源。 增员与发展 故事 有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都希望他讲讲成功之道,但他只是淡淡- -笑:还是出道题考考你们吧, -----一某地发现了金矿,人们一窝峰的涌去,然而一条大河挡住了必经之路,倘若是你,会怎么办? 有人说绕到过去,有人说游泳过去,但他却微笑不语。很久,他说:为什么非得去淘金,为什么不买条船展开营运? 大家愕然, 他却说, 不管怎样,渡客们也会心甘情愿的,因为前面有金矿啊?  增员与发展 《基本法》——成功之道 主管——船长 业务员——乘客我们的责任是沿着?基本法 ?指引的成功之道,安全快捷的把我们的业务员送往日的地——金矿。 增员与发展 好处  增员与发展 好处一：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂。成功时，兴奋时无人分享；痛苦时，失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，100个营销员就可以向600个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，你自己成功的机会也就更多了。 好处三：增员让保险事业稳健发展项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗?