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北疆大区蒙冀区域、西北区域第二期BD新人培训A卷笔试答题卡12345678910　　　　　　　　　　11121314151617181920　　　　　　　　　　21222324252627282930　　　　　　　　　　31323334353637383940　　　　　　　　　　一、单选题每题1分，共20分 第1题:美团网于什么时间宣布单月盈利、成为中国团购行业第一家单月盈利的团购网站。（分值：1）A 2011年12月 B2012年7月 C2012年11月 D2013年11月第2题:下列那类商家不适合做大桌菜？（分值：1） A专业酒楼 B星级酒店 C西餐厅 D　中型饭店 第3题:火锅品类分为川渝火锅、粤式火锅等，以下哪一个品牌不是川渝火锅类？（分值：1） A　海底捞 B小肥羊 C刘一手 D奇火锅第4题:下面哪一个菜品不是韩餐中的？（分值：1） A　烤肉 B泡菜 C冷面 D　天妇罗第5题:下面哪一个菜品或饮料不是日本料理中的？（分值：1） A刺身 B　乌冬面 C　烤秋刀鱼 D　米酒第6题:蛋糕品类非常多，设计方案时应主要考虑受众群的大小和消费频次，以下哪类方案不太适合？（分值：1） A大于12英寸的奶油蛋糕 B一英寸的芝士蛋糕 C两磅的慕斯蛋糕 D直径十厘米的芒果芝士蛋糕 第7题:以下哪个不是促成交易的方法？（分值：1） A默认成交法 B引导成交法 C危机成交法 D资源置换成交法第8题:哪项不属于资源置换成交法？（分值：1） A绿色通道 B推广资源 C预付 D回扣 第9题:以下哪项不是促成交易的注意事项（分值：1） A确定谈判对象是否为决策人 B不与商家谈判过久 C不过度承诺，夸大其词 D不要和客户过度争论第10题:维护客情的主要方法是？（分值：1） A周期性上门了解商家需求 B把销售提成拿出送给KP C带KP去色情服务 D　挑拨竞对与KP的关系第11题:中餐有八大菜系，以下哪一个不是八大菜系中的？（分值：1） A徽菜 B闽菜 C　京菜 D　淮扬菜 第12题:哪个商家信息，是我们上门陌拜前不易获得的（分值：1） A店内人气 B周边商家合作情况 C菜品味道 D拜访记录第13题:美团网成立时间为？（分值：1） A2010.3.2 B2010.3.4 C2010.3.5 D2010.3.6 第14题:截止2013年12月美团网团购单月市场份额突破多少？（分值：1）A40% B45% C50% D55%第15题:下列哪一项不属于公司组织架构中的一级部门？（分值：1） A销售运营部 B市场研究部 C销售支持部 D品控部第16题:奖励品类的特征有？（分值：1） A消费频次高，业绩占比大，提成系数高 B风险系数高，无法保证消费者权益 C消费频次低，业绩占比低 第17题:以下属于奖励品类的是？（分值：1） A美食、摄影 B保健、休闲养生 C美容、美发 D酒店、美体第18题:常见的开发渠道中，哪个属于分类信息网站？（分值：1） A窝窝团 B大众点评团 C口碑网 D58同城 第19题:BD可以随时随地管理客户的工具是？（分值：1） ABD门户 B手机 CSKS DMOMA第20题:常见KP身份，以下哪个组合是正确的？ ①厨师长；②财务；③董事长/总经理/老板；④前台；⑤前厅经理；⑥服务员；⑦运营经理；⑧销售经理/市场部经理；⑨企划；⑩店长；（分值：1） A②④⑦⑧⑩ B①③⑤⑥⑧⑩ C①③⑦⑧⑨⑩ D②⑤⑦⑧⑨⑩二、多选题每题1分，共20分。漏选、错选均不得分 第21题:下列哪几项属于公司2014年目标？（分值：1） A人均营收翻番 B交易额460亿 C市场份额65% D　交易额430亿 E　市场份额70%第22题:酒店行业经营涉及各项成本，其中包括（分值：1） A固定成本（租金、装修、人工等） B边际成本（一次性洗漱用品、清洗费用等） C税金、卫生及相关检查费用 D宣传推广成本第23题:决策人问哪些问题时表明有合作意向?（分值：1） A打款方式 B验证接待 C方案详情 D推广资源第24题:决策人主动做出哪些动作和行为时表明有合作意向?（分值：1） A翻阅SK B查看合同 C翻阅菜单 D询问第三者第25题:决策人表现出哪些行为时表明有合作意向?（分值：1） A点头 B身体前倾 C认真倾听 D焦虑第26题:以下哪些属于良好的时间管理？（分值：1） A提前电话越好客户 B在公交站等车时处理延期 C所有拜访记录等晚上一起录入 D提前一天准备好针对性的SK 第27题:西餐常见的有法式、意式、英式、德式、美式等，下面哪几个菜品是法式西餐的经典菜品？（分值：1） A　法式鹅肝 B烤蜗牛 C焗海鲜 D扒牛排 第28题:上门接触客户前需要做哪些准备?（分值：1） A心态准备 B形象准备 C商家信息准备 D工具准备第29题:KP说我们已经做了X米X评了，现在不需要，