我国保险销售渠道改革创新的方向与措施.pdfVIP

VoL 28 No.l 第 28 卷第1 期 保险职业学院学报{双月刊} JOURNAL OF INSURANCE PROFESSIONAL COLLEGE( Bimonthly) Feb. 2014 2014 年2 月 我国保险销售渠道改革创新的方向与措施 张强春1 ，张夫贵2 ，杨健2 ，秦楠2 (1.山东大学经济学院，山东济南 25∞14;2. 中国保险监督管理委员会山东监管局，山东济南 25∞14 ) [摘 要] 我国保险业恢复以来，销售渠道创新发展大致可分为四个阶段，每阶段大的创新都带动了行业快速发展， 但时至今日保险渠道面临诸多瓶颈问题，迫切需要加大创新力度。保险渠道创新应着眼于增强对渠道的控制力，降低渠道 成本，并坚持专业化的方向。为此，应着力推动传统渠道转型升级，加快新兴渠道的发展，完善专业化的经营体系，积极防 范销售渠道风险，优化渠道创新发展环境。 [关键词] 保险;销售渠道;创新;发展 [中固分类号]F840.41 [文献标识码]A [文章编号] 1673 -13ω(2014)01 -∞35 -04 [Abs仕act] The development of Chinese insurance distribution channels can be divided into four periods af- ter 由e re - operation of insurance market in 1980s. Although the insurance market developed rapidly in eveη period , it still has many disadvantages. 白le distribution channels need to be improved urgenÙY to overcome the botÙeneck. 咀le innovation should put emphasis upon the control of channels , the cost reduction and the insist- ence of professional direction. Therefore , we should promote the transformation and upgrading of traditional dis- tribution channels , accelerate the development of new channels , improve the professional system of operation , prevent risks and optimize the innovation development environment of distribution channels. [ Key words] Insurance; Distribution Channel; Innovation; Development 销售渠道创新对推动我国保险业不断迈上新 售。在这一销售模式下，行业从恢复起步，1991 年 的台阶有着非常重要的作用。近年来，伴随着经济 保费收人235 亿元，其中直销实现保费占比 90% 社会环境变化和行业快速发展，我国保险销售渠道 以上。 面临诸多瓶颈和问题。在这种背景下，加快保险销 第二阶段(1992 - 2(犯的年) :个人营销渠道拉 售渠道创新发展，具有现实意义。 动的保险需求激活期。个人营销制度于 1992 年由