浅谈如何建设特色支行.pptVIP

专心专注成就专业 精耕细作实现辉煌 --浅谈如何建设特色支行 2013年11月 目录 * 一、特色支行的现状 三、特色支行的建设方向 四、业务开发方法 五、管理支持举措 二、优秀特色支行经典案例分析 * 目标明确 定位清晰 专业运作 1 2 3 小微金融特色支行的建设遵循“目标明确、定位清晰、专业运作”的原则。 高度聚焦特色行业、特色商圈、特色产业链，筛选小微客户群体，细分目标市场，彻底改变同质化竞争 以小微业务为重点，打通产业链金融，打造特色支行 实行专业化营销、专业化服务 派驻风险审批、放款操作人员，打造一体化的专业运作模式 业务定位: 目标明确、定位清晰、专业运作 * 发展现状: 经总行认定50家特色支行 食品冷链 服装服饰 木材 商圈 黄金珠宝 都市农业 家电白酒 布匹服装 纺织丝绸 服装鞋帽 石材行业 海洋渔业 服装销售 服装鞋业 茶叶行业 汽摩配 小商品、 物流 服装配套 目前全国已批准设立50家特色支行，至年底将突破100家； 小微贷款网均15.2亿 （全行平均5.4亿） 小微客户网均5300户 （全行平均2260户） 小微存款网均7.3亿元（全行平均2.9亿元） * 依托支行所属区域的产业结构、主导行业、商业业态和特色经济，围绕周边商圈、主导产业链的经营特点和规律进行开发 结合支行资源和地缘优势，提供融资、存款、结算和售后服务等一体化服务 其各项指标达到小微金融特色支行的相应标准 小微金融特色支行 商圈特色支行 行业特色支行 服务特色支行 产业链特色支行 白酒产业链支行 海洋渔业产业链支行 乳业产业链支行 服装行业支行 茶叶行业支行 冷链行业支行 服装商圈支行 食品商圈支行 建材商圈支行 小微结算支行 小微抵押贷款支行 小微票据支行 专业类型: 四大类特色支行 目录 * 一、特色支行的现状 三、特色支行的建设方向 四、业务开发方法 五、管理支持举措 二、优秀特色支行经典案例分析 * **分行营业部: * 1、专业化的商业模式 ； ； 。 2、专业化的产品模式， ； ◆ 3、专业的团队 ； ； 。 4、专业化的风险控制措施 ； 。 小微存款余额17.67亿元，较年初新增4.14亿元 （新增位列特色支行第一）；小微贷款余额28.5亿元，较年初新增12.66亿元； 小微客户数达到3324户，较年初新增286户。 数据看板 主业突出 特色鲜明 风险可控 打造黄金珠宝信息管理机制 建立黄金珠宝客户转介机制 深圳**支行: 做深做透黄金珠宝产业链 发展珠宝撮合 业务 与珠宝设计师建立设计师合作社 数据看板 * **支行: 数据看板 **，并在当地同业拥有绝对优势 * 北京**支行: 批量开发服装商圈： 充分运用微贷产品： 提升小微俱乐部特色服务： 数据看板 * 成都**支行： 深耕细作**市场 打造专属产品“结算通”： 设立专业的金融工作室： 全面整合资源，集中开发： 数据看板 目录 * 一、特色支行的现状 三、特色支行的建设方向 四、业务开发方法 五、管理支持举措 二、优秀特色支行经典案例分析 * 服务专业化 产品专业化 品牌专业化 业务规模化 效益最大化 经营集约化 流程专业化 团队专业化 风控专业化 管理专业化 十大 优势 方向1：珍惜政策红利, 建立十大专业化优势 * 方向2：聚焦小微、打通两翼, 实施全产业链开发 公司金融 小区金融 小微金融 产业链 总分模式 分总模式 分分模式 应收账款池质押贷款 产业链核心企业担保 超市供应商信用贷款 品牌经销商信用贷款 两小联动 智家 系列 存贷 合一卡 零售即小微 · 小微即零售 * 方向3：模块化、标准化、批量化，率先落地实施标准化流程 按照专业化支行的管理体制，实施模块化、标准化、批量化的新流程，最先实现全流程化的作业模式落地 * 方向4：深耕细做, 在细分领域做出品牌, 做出特色 行业特征 行业细分 区域行业优势 目标市场分布 市场规模分析 开发路线图 行业客户筛选 需求分析、风险点分析…… 专注主业，做深做透，按照新模式、新方法做出品牌，做出特色 * 商圈微贷目标市场 方向5：加大微贷规划和开发力度, 成为结构调整的先进 做好微贷规划 利用移动销售系统进行开发 * 方向6：强化小区金融，成为两小融合和综合开发的先进 全面了解客户需求 金融需求 客户细分 及其特征 行业历史、趋势、特点等 行业理解 理财 融资 结算 增值服务 经营 特点 年龄、从业年限、区域分布、 销售收入、住房情况等 有针对性的结算、融资、理财等产品； 内部资源配置与统筹。 全面了解客户需求，在制定全产业链开发方案的同时，融合个人客户的需求，制定全