02第2章电子商务交易模式技术总结.ppt

海尔BtoC购物流程 第二章 电子商务交易模式 典型案例：易购365的营销分析 回答问题： 1.易购365的远景是什么？ 3.易购365的服务承诺与服务理念各是什么？ 2.易购365的使命是什么？ 4.易购365的经营特色是什么？ 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 也称B2B电子商务，它指的是企业通过Internet、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易。 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B的主要特点：企业将交易过程自动化以改进该过程。 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B的私有和公共市场 私有市场 供应商 中间商 中间商 中间商 1对多的私有电子市场 公共市场 供应商 供应商 供应商 中间商 中间商 中间商 多对多的公共电子市场（交易所） 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 开展方式 企业 企业 企业 企业 中介 企业 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B开展的基础 信息标准化 用户身份 验证 电子商务 集成化 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B交易类型 即期购买 战略型物资购买 市场价 买卖双方互不相识 通过第三方 长期合作 供应链 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 无纸 贸易 产品宣传成 本降低 交易环 节减少 信息传递 成本降低 成本降低 提高效率 库存成 本降低 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 企业自建 B2B模式 多对多市场 B2B模式 其它 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 企业自建的交易模式 卖方市场 买方市场 卖家 制造商 中间商 买家 买家 买家 直销 销售 拍卖 正向 拍卖 买家 卖家 卖家 卖家 招标 反向 拍卖 企业采购 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 多对多市场模式 水平交易所 垂直交易所 卖方 买方 市场 多种行业 将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。 生产商、 零售商 供应商 上游 经销商 下游 分上游与下游两个方向。 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 交易所所有权 行业巨头 中立主办者 行业联 盟或合作社 由一家制造商、分销商或经纪商建立并经营交易所。如IBM 由第三方建立交易所并承诺和公正地运营交易