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好日子婚庆公司 营销策划方案 小组成员：魏良和 熊太全 翁传堃 公司名称：渭南好日子婚庆公司 地址：西二路北欧青年城A座3楼337室/ 联系电话： 0913-8116321 目 录 （Table of contents）　　二、消费者分析　　1、消费者的总体消费态势　　2、现有消费者分析 （四）服务策略---------------------------8 1、婚纱摄影-----------------------------8 2、婚车---------------------------------8 3、婚宴及婚礼装饰-----------------------8 4、结婚旅行-----------------------------8 结束语-----------------------------------8 六．附页-------------------------------------8 一、公司简介 渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过，现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平，高信誉，高人才的行业理念。做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系，更全面、更详细的为顾客做好服务婚礼的质量就是的生命，新人良好的口碑就是的追求。的口号是：结婚庆典一定要选好日子。公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节，精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。服务内容：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆，婚纱旗袍租赁，各款婚车租赁，婚庆用品 会议摄像、专题片的制作二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势　　2、现有消费者分析。 现有消费者的总量 现有消费者的年龄现有消费者的收入 ·现有消费者的受教育程度 　　（2）现有消费者的消费行为： ? ? 新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入 在结婚消费项目选择上，2011-2012年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 占比（%） 需要拍摄婚纱照 88.4 计划请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 （三）企业SWOT分析? 1、优势? （1）、渭南几家婚庆公司在定位上都是以“主题婚礼”为主，而我们更加侧重于个性化定制；? （2）、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和经验?? （3）、专业致力于个性化服务，公司员工都是80后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强 （4）、有专门化系统化的营销模式?注重员工素质和技能的培养 2、劣势? （1）、可复制性强 （2）、与其他公司相比，在消费者心目中没有树立形象，顾客的认知度比较低。 （3）、无雄厚资金做后盾? （4）、未有自己的购货渠道 3、机会?? （1）、有着庞大的人口市场? （2）、从2009年开始，中国经济开始复苏，社会生活水平呈现上升的趋势? （3）、现在的年轻人都追求时尚和浪漫? （4）、目前婚礼策划处于粗糙和起步阶段；?? （5）、没有形成行业的统一标准，也没有一家公司占有主导地位，相对空白和单一的现状给了我们很大机会。 4、威胁? （1）、竞争者已形成