唐人海湾公馆城市巡展方案5-31end.ppt

* 唐人·海湾公馆跨城营销方案 （济南站） “奢享境界 聚焦魅力威海湾” 谨呈威海联力置业 根据海量蓄客营销战略目标，达到一期开盘火爆营销的目的，需实现1000组以上的蓄客目标；目前，截止到5月25日，本地蓄客数量为429组，仅实现1/5的蓄客指标，目前威海客源难以满足海量蓄客的需求， 山东省内的营销推广作为海量蓄客的补充。 选择济南作为我们城市巡展的首站，基于几点考虑： 1、易居拥有丰富的当地客源，如恒大客户资源、鲁商、鲁能的客户资源，这些客户多数是当地优质客户，可与项目客群匹配； 2、易居中旅服CALL客，可配合销售进行CALL客，获得有效客源，其中中旅服的客户资源遍及济南当地客户资源，可作为我们巡展客户数量的有效补充。 3、济南当地部分客源投资旅游度假养生需求旺盛。威海作为联合国人居城市及靠海的自然条件，成为吸引高端客户的重要选择。 1、威海不足，山东补 2、城市巡展，首站济南，天时地利人和 一、城市巡展的意义 活动主题：奢享境界 聚焦魅力威海湾 活动时间：2011年6月19日 下午15:00—17:30 活动形式及规模：项目推介会+80人左右 活动对象：易居济南公司高端客户资源、中旅服客户资源、异地置业意向客源、 商会协会能源部门的意见领袖、当地主流媒体 活动地点：济南山东大厦一楼 内容概述： 双线合力 品牌造势 补充客源 线上媒体推介，吸引客户关注，线下扩容客户渠道，借势现有资源进行盘点邀约，借助推介会形式，引爆市场，推介项目，做足有效客源补充和储备。 客户渠道 预计数量 告知形式 预计来人 易居（济南）客户资源 60000 短信+电话+邀请函 15人 中旅服客户资源 10000 短信+电话+邀请函 10人 短信公司客户资源 50000 短信+邀请函 20人 意见领袖 20 饭局营销+邀请函 5人 异地置业高端客户 —— 报纸+邀请函 20人 二、巡展目标客户梳理 备注： 邀请函派送说明：邀请函通过邮寄或者领取的方式派送客户；通过短信、报纸硬广提示邀请函领取地址（暂定山东大厦临时展示处），也可通过电话邀约，询问客户地址主动邮寄的形式派送；凭借邀请函方能参与巡展活动。 三、活动分项建议 1、巡展活动主题：奢享境界 聚焦魅力威海湾 备选主题：蓝色畅想 魅力湾畔 主题释义：建议巡展活动主题以“主推威海”为主，规避项目推介给客户带来的抗性，吸引具有海洋情结的客户。 2、活动吸引力制造：以“蓝色畅想 威海两日游”制造吸引客户的噱头，吸引客户参加巡展活动及威海赏鉴海湾公馆的活动。 四、活动说明 “海湾公馆之蓝色畅想 威海两日游”活动说明 活动时间：6月25日——6月26日 活动形式：免费包车旅游（由海湾公馆项目免费提供） 游客交通：豪华大巴车 1、报名方式： 山东大厦接待点报名、巡展活动现场报名 2、报名时间：6月8日至6月22日 限额80人，满额即停止报名 五、活动推进工作安排 * 6.10网络推广（首页+文字链+通栏+论坛+软文等） 网络 短信 邀请函 其他渠道 6月9日前客户梳理敲定 6.2方案敲定 6月17日前物料设计及制作完成 追踪、输送到威海、落定 销售 策划 活动 巡展酒店预订、道具制作、场地包装 引爆 6月10日前说辞制定 6月7日前完成媒介对接 媒体组合 6.15日邀请函派送 网络推广+事件跟踪报道 看房客户梳理敲定 威海游酒店预订 济南山东大厦 威海东山宾馆 6月1日 6月19日 6.9齐鲁晚报、山东商报、济南时报硬广 6.8日短信群发 6月25日 引爆 赏鉴 工作分项 时间 责任方 备注 巡展方案确定 6月2日 联力 此阶段需确定公关公司 济南临时筹备组成立 6月6日 易居 成立筹备组，进入济南现场，可根据实际情况调整方案或督促现场、预定推介会场地 硬广设计初稿 6月6日 德扬 建议德扬派驻场设计配合本次巡展 客户名单梳理 6月6 易居 在此之前拿到所有可利用客户资源 第一轮数据库短信群发 6月8日 短信公司 短信群发试水，视接电话情况安排其他约客方式 第一版活动硬广出街 6月9日 德扬 通过媒体力量，全面传播，吸引进关注，并根据报名咨询情况调整约客方案 巡展物料设计 6月9日 德扬 —————— 中旅服CALL客 6月13日 易居 作为数据库、媒介推广的补充，再次确定参与客户的数量及名单 第二轮数据库短信群发 6月17日 短信公司 活动前最后告知，增加客户记忆度 “游威海 瞰豪宅”客户报名登记 6月19——24日 易居 筹备组全力配合，陪同看房客户一起到达威海 五、活动推进工作安排 济南巡展筹备组人员架构 组长：郭梁 销售配合：徐奎超 公关公司 易居支援：刘晓林 说明：考虑到18日威海同步认筹，因此筹备组人员以“支援人员为主，项目人员为辅