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我国企业营销工作的反思 　　摘要： 我国企业的营销工作存在诸多问题，只有面对和分析自身的营销工作存在的问题，才能够不断改进自己的工作。本文从六个方面对此进行了分析，并建议从营销体系构建的角度上加强企业的营销工作。 　　Abstract: There are many problems in Chinas corporate marketing. Only to face and analyze their existing problems, can they continuously improve their work. This paper analyzed from six aspects and suggested strengthening the companys marketing efforts from the perspective of marketing system. 　　关键词： 金融危机；企业；营销 　　Key words: financial crisis；enterprises；marketing 　　中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）２2-0057-02 　　0引言 　　总的来说，伴随着世界各地金融危机的相继爆发，先后都对中国企业产生比较大的影响。由于所处的行业和环境不同，因此各企业所受的影响也是不同的。大多外贸型企业的国外订单受到影响，为降低损失，部分产品转向国内市场，造成国内市场竞争加剧。同时，在各种危机背景的影响下，众多消费者理性消费，控制支出，我国很多企业市场受到影响，销售下降，甚至有的企业破产倒闭。面对金融危机，企业更应当分析自己存在的不足，修正自己的问题，积累经验，提升自己的竞争能力，寻求更好的发展。 　　1存在的主要问题分析 　　1.1 缺乏营销理念的指导，大多企业还是以销售为中心，而不是营销20世纪30年代，市场营销的概念首次传入中国，但其真正为国人认识，并应用到实践中却只是近20年的事。当今的市场是全球性的，而每个国家的企业都在努力使自己的策略能适应形势，迎接面临新的挑战。我们企业的发展还没有赶上世界市场的发展，因此，企业常见的竞争手段主要是广告战、价格战。而这些形式主要是通过增加市场费用来获取市场目标，一旦市场费用减少企业的利润及销售就会很快受到影响。这也正是企业缺乏竞争力的主要表现。企业之所以会有这样的做法，主要还是我国多数企业对营销工作认识浮浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，随大流盲目地推销产品，造成企业的销售及利润与营销成本直接相关。 　　为获取长远稳定的发展，企业应当树立以消费者需求为核心的营销理念，明确产品与市场的关系，而不仅仅是把“顾客是上帝”作为一句口号。企业应重视营销工作的整体性、系统性、创新性，与生产紧密联系，同时企业应健全营销组织机构，完善营销网络，提高营销队伍素质等手段，建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满足企业发展的目的。 　　对市场营销的理解不是一成不变的，它必须与市场紧密结合，这同时也体现了市场营销的基本思想。随着市场的发展，越来越多的新营销观念被应用于组织活动中。目前对企业发展影响比较大的营销观念主要有绿色营销、网络营销、关系营销，这些都是现代企业必须接受和改进的方向，这也是现代营销发展的必然趋势。 　　1.2 营销战略不明确，或者缺失优秀的企业在市场发展中以营销战略为方向，明确自己的营销策略，有的放矢制定自己的营销活动，获取自己的市场目标。但是，很多企业也采取了一些营销措施，只是零散的运用了广告等促销手段，缺乏对顾客潜在需求的系统分析，基本上还没有市场营销管理理念，无法进行科学的市场细分，因而也无法进行科学的目标市场定位和在此基础上选择适当的目标市场，各项营销活动随心所欲，没有计划，根本也谈不上围绕战略目标进行。所以，市场状况好时，企业有钱赚；市场状况不好时，企业就存在很大的风险。 　　讲究科学性的企业应当在调研的基础上，首先界定自己的使命、远景宣言和核心价值观，在此思想指导下，结合企业资源和市场情况，选择自己的业务组合，明确各个业务的目标市场和市场定位。这是企业参与市场竞争的指示性方向，有了大方向的指导，企业才能决定自己的策略，也就是如何达到自己设定的目标。 　　1.3 营销策略缺乏创新性总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。从某种程度上讲，企业营销的失败是“创新”的失败。这里的“创新”是多方面的，不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，企业只简单照搬书本或者别人现成的东西；在实践精神上，企业害怕失败，不敢冒险。时代在发展，所有的东西都在更新，消费