销售高手，中小企业的爱与哀愁.pdfVIP

销售高手 ， 中小企业的爱与 我们常常会见到这样的现象 某些小企业的销售业绩由几 以要想培养出像老板这样的销售高手其困难是可想而知的。 个人甚至～两个人创造了绝大多数，也就是常说的 --j＼”定 第二类人是天生的销售高手 这类人一般性格开放、爱好 律．20％的业务由80％的销售人员创造．而80％的业务由20％ 广泛、为人亲和 无论见到什么人都能在几分钟内找到共同语 的人创造。既然有人把它称之为定律，说明这样的现象带有一 言 很快得到对方的认可 他们天生就是做销售的料 这样的 定的普遍性。当中小公司在获取利润、庆幸自己拥有销售精英 人几乎是可遇而不可求的。即使拥有了适合销售工作的性格， 的同时 也应该反省一下 这种由几个销售高手带动公司绝大 一 个优秀的销售人员还需要具备专业的知识．正确的态度、熟 部分业绩的经营模式 是否有利于公司的长远发展呢7 练的技巧、良好的习惯。对中小企业来说 销售人员的知识可 如果一个公司的绝大部分业绩掌握在少数几位销售高手手 以学习，技巧可以培训1 但是 态度和习惯却不是短时间内可 上，这种现象并非乐观。因为 对于众多中小企业来说 企业 以改变的 因此 要想培养一个销售高手需要花费大量时间 的生存能力在于销售业务的拓展和稳固 今后的发展也离不开 许多中小企业很难在企业内部培养出来 就只能去人才市场或 销售网络的扩张和新客户的培养 而如果公司大量的业绩长期 通过其它途径得到。在去人才市场招聘时 可以多留意精神饱 都是由少数几个销售高手创造 久而久之 将会对企业产生许 满、充满自信、说话具有亲和力与感染力的人 建议企业多与 多潜在的危害 他们主动交谈 不要错过了适合公司的销售干将 下面 我们客观分析一下由少数销售高手掌控企业绝大部 还有一类人 他们并非拥有天赋，但通过个人长期的努 分业绩的四大弊端，众多中小企业可从中汲取教训1 引以为 力 在某个行业或企业多年从事销售工作 积累了大量的经 戒。 验 掌握了一定范围的客户群体 他们的销售经验可能是企业 1．销售能人培养周期长 成本高 付出了一定的代价换来的 他们掌握的客户群体也是由企业买 企业的销售能人主要由三类人组成：一是企业的创办者。 单换来的。像这类销售高手本身就是市场，只要不另换行业 企业的创办者有一个人 也有几个人的 但不管怎样．创办者 他们到任何～家企业都会给企业快速带来业绩。要培养出这样 中一定有人是销售高手．不然企业很难存活发展。在企业创立 的销售能人是每个企业都盼望的，但是培养需要时间，这个时 之初，最成功的销售员往往就是老板．老板创造了公司百分之 间对众多中小企业来说 实在有点漫长。 八十以上的业绩，看起来这样的企业不受制于别人了，但其实 所以．虽然企业都希望有更多的销售能人出现 但能人的 受制于自己。一个人的能力毕竟有限．客户的开拓、销售网络 培养是一件很困难的事情 这一点就已成为很多企业发展的瓶 的铺开都很难呈几何级数扩张。如果个人遇到某些原因不参与 颈．使企业的发展受制于销售能人。 销售工作后．销售业绩往往就会一落干丈 企业也就很难维 2．能人很难规范管理 持。像企业创办者这样的销售能人是很难被复制的 企业创办 销售能人能够为公司创造骄人的业绩 这点毋庸置疑 有 者之所以拉动公司绝大部分的业绩 除了销售能力外 最大的 的销售能人的业绩可以占到全公司业绩的一半以上 有了这样 原因就是责任感。自己创办的企业自己肯定会百分百地努力 的能人 企业老板当然不敢怠慢 捧在手里怕掉了 含在嘴里 老板没有退路，做不好了只有破产；可是员工却不一样 员工 十白化了，生怕能人哪天一不高兴炒了自己的鱿鱼，那公司可就 的压