全球华商名人堂——董明珠.pdf

韬华 ·董明珠 略商 董明珠 格力电器董事长兼总裁 成立于1 1年的珠海格力电器股份有限公司，从当初默默无闻的组装厂发展到如今掌握核心科技 的空调龙头企业，其已连续9年摘取了全球空调业销量冠军，创出了中国制造的一个奇迹。一手实现这 个奇迹的企业掌舵人就是董明珠。 从不隐藏自己真实想法的董明珠，以敢担责任、作风强硬、工作踏实、追求完美著称于业界。她要 求自己也要求格力人有章必依、言出必行，使得格力创造之路勇往直前，势不可挡。她的人生和事业目 标始终如一，就是以领先技术为全球消费者创造新生活。 1 韬华 ·董明珠 略商 引领中国创造 缔造世界品牌 ——格力电器董事长兼总裁董明珠 华商韬略·蒋玮/文 2014年3月12日，格力电器董事长兼总裁董明珠与万达集团董事长王健林，联袂担纲的格 力空调新广告片出现在央视黄金时段。这个广告传达出两个信息，一是格力中央空调研发出了 具有国际领先水平的光伏直驱变频离心机，推动中央空调行业进入零耗能的崭新时代；二是王 健林友情出镜，商业地产领袖王健林把商业广告片“首秀”献给了格力，无疑传达了其对格力 品质的无比信赖。一个镜头，两大领袖，证明格力不仅掌握核心科技，而且品质坚如磐石。 格力已连续9年领跑全球空调业，但董明珠依然不改创新本色，带领格力电器这个行业龙 头勤奋求索，快步疾行。 在董明珠的世界里，她的血液早就融入了格力的企业生命中。她与格力一起走过23年风 雨，有曲折与坎坷，也有辉煌与跨越。格力是她的生活，可以说她与格力一起成为中国创造的 一个时代缩影。 格力“女王” 场，没有坚强的毅力和挑战自我的勇气，很难做出 成绩。董明珠工作半年交出了销售额300万元的成 1990年，36岁的董明珠从南京某事业单位离职 绩单，超过个人应销额度的两倍，更重要的是她完 孤身南下深圳，她的目的很简单，就是找一份安稳 全掌握了产品性能、安装流程以及差异化市场营销 的工作。一片“大工地”的深圳，对她来说，很没 的手法，成了业务员中的骨干。 有感觉。一次偶然的机会，去珠海出差的她被这座 生活气息浓厚的城市所吸引，于是到珠海海利空调 1991年，海利空调器厂变身为格力空调器厂， 器厂（格力电器前身）应聘，成了一名业务员。 董明珠被重新委派到安徽市场。对安徽市场完全陌 生的她，一上来就捡了一个最难啃的“骨头”—— 因为没做过业务，董明珠最初是跟着老业务员 讨回一家代销商的陈年旧账，尽管这不是她造成 边学边做，这个“取经”过程十分艰辛。她第一次 的。在经过谎言、欺骗、威胁的激烈交锋后，她为 出差赶上7月天，坐的是闷罐车，因为觉得在火车上 格力挽回了数十万元的损失，她坚韧、强悍的声名 吃东西不雅观，一天的旅程她没吃一口饭。天气炎 不胫而走。 热导致她中暑，昏倒在宾馆前台，还给她留下了坐骨 骨裂的伤病。即便如此，从不服输的董明珠坚持和老 那次与无赖打交道，董明珠个人总结出了与代 业务员一起行动，跑遍天津、北京以及东北的市场。