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《大学生职业化专栏》 或 《理清专栏：大学生职业化》 理 清： 职业化专家 资深培训师 全国职业经理资质评价管理办公室主任 上海师范大学 兼职教授 理清培训工作室主任 大学生如何提升就业竞争力？ 专栏作者 理清 一份优秀的成绩单，就能找到并胜任工作吗？ 即将走出校门步入职场的大学生，十年寒窗苦读，你即将拿到学士、硕士甚至是博士的证书，怀着对未来事业与职业生涯的美好憧憬，踌躇满志，满腔热忱地准备在职场中施展自己的抱负与才华。 但是面对越来越大的就业压力，很多大学生不得不回答这样的问题：“一份优秀的成绩单，就能找到并胜任工作吗？面对严峻的就业形式，如何在每年几百万的大学生就业大军中崭露头角，迈好职场第一步，对人生旅途都是非常关键的。 据了解仅前程无忧一家网站就有上千万的求职简历，在期待着工作机会的降临。近年来大学生求职简历的真实性和可信度越来越低，在包装的越来越豪华的简历背后，用人单位真正需要的是什么呢？大学生如何真正提升就业竞争力呢？在从大学生向职业人的转化过程中，应该具备哪些关键的素质和能力呢？ 随着高等教育向大众化的普及，证书的含金量越来越低，在求职中的作用逐渐弱化，人才市场和用人单位最看重的是品德、知识、能力和业绩。业绩对大学生自然不能苛求。传统的教育体制与市场需求严重脱节，注重知识的学习，而忽视能力的培养。 一纸大学毕业证书只能证明你的知识储备，对于用人单位来讲，毕业证书只是一个基本条件，良好的职业化素养和能力才是最重要的，是大学生真正的就业竞争力。 不仅仅是大学生，在步入职场过程中会遇到很多挫折，即使在工作中已经打拼几年员工，虽然学到了很多书本上没有的知识，也积累了丰富的实践经验，可是处于高速变化的社会洪流中，有时难以辨清进取的方向，职业生涯也走到了十字路口，似乎很难找到提升的突破口，为什么在职场的中途难以峰回路转？此时你有没有扪心自问：“我是一个优秀的职业人吗？ 对于这样一个问题的思考，至少应该在毕业前一两年就要开始了，而且为了跨越大学生和职业人之间的差距，应该着力提升自己的职业化素养和能力，因为只要你走出校门去求职，就没有人看重“你是一个优秀的学生吗？”，人才市场对你最基本的要求就是：“你是一个优秀的职业人吗？” 你是职业化人才吗？ 也许很少有人意识到这个问题，但是随着市场经济的发展，这是每一个职场人士都要面对的课题。所有的职场人士，都要回答这样一个问题： “我是一个职业化的人才吗？ 下面是选取某企业的一则招聘广告，请看一下人才市场对销售人员的要求。 1、诚实可靠、认真负责： （1）“销售人员要有一张诚实的脸”——销售人员是企业形象向外传播 的重要途径，在某种程度上代表着企业的信誉度。 （2）“客人的事再小，也是大事一个合格的销售人员首先要具备良好的敬业精神和高涨的工作热，这是成为一名业务人员的前提条件。 业务人员的工作精神：吃得苦中苦。一分耕耘，一分收获。天上不会掉馅饼。世界上最富挑战性、也最具成就感的工作就是销售。业务高手的敬业精神：在知识领域要成为行业的专家。在技巧领域要做到攻无不克。在精神领域要保证全心投入。 3 4、产品知识丰富 ： 产品知识可以增加勇气。 产品知识会使我们在与专家对话的时候能更有信心。产品知识会使你能有效地处理反对意见。 产品知识愈多，就会清楚产品能够满足消费者哪些需求，也就会用有效的方式为顾客做说明。产品知识的丰富可以赢得顾客的心。 说服能力 6、洞察与应变能力：具有较强的洞察力，能应对各种突变的情况。 7、专业通信、计算机、电子等…… 看了这则写得很精彩的招聘广告，不禁为这家企业有些担忧，有多少人能符合他们的条件，从而获得优厚的待遇呢？销售岗位一直是人才市场需求最多的。有志于从事销售工作的人，按照上面所列的要求，能给自己打多少分呢？ 虽然这是一个企业的个别案例，但是仔细研究一下对销售人员的要求，表面上看起来苛刻的条件，也非常有道理，一个优秀的销售人员当然要朝这些方面努力。这个实例也从一个侧面反应了人才市场对从业者的基本要求，也就是职业化人才的素质要求，这也是市场经济的对人才的基本要求。 职业化解读 在了解职业化之前，首先让我们了解一下“职业”和“职业生涯”的含义： 职业是人们赖以生存和发展的工作过程。 职业是指在同一个行业不同的职位所从事的各种工作的过程。（或者理解为职业＝职位＋行业。） 英语中有一种解释是“A career is a job or profession that you follow for your whole life.” 职业还包含着专业的、非业余的、具有较高的声望等等，如职业选手、职业作家、职业政治家、