第二讲、市场营销的策略组合.pptVIP

第二讲、市场营销的策略组合及其变化 一、传统的营销策略组合 市场营销策略主要有以下四种： 产品策略(Product Strategy）、定价策略(Pricing Strategy)、销售渠道策略(Placing Strategy) 和促销策略(promotion Strategy)。因为这四个策略(简称4“P”)的组合通常是由市场营销人员来决定的，所以它们也时常被称为可控变量。 其中的每一个策略都包含了许多相关的决策因素，各自又形成一个组合，如产品组合、价格组合、销售渠道组合、销售促进组合。 1、产品策略 产品的范围很广，它指的是一切用于满足顾客之需求的有形产品、无形服务或思想观念。 与产品相关的决策因素包括：产品的开发与生产、产品的包装、产品的商标和产品的质量保证等。 生产商奉献给消费者的产品应该是上述几个决策因素的有机组合——即“全方位产品”。 为了满足长期的战略目标，一个公司必须根据市场变化不断地开发新产品．更新现存产品，淘汰过时产品。 2、定价策略 定价决策涉及到两个方面： 一方面是价格政策，如高价投放或低价渗透等； 另一方面是具体定价，如基本价格、折扣、折让支付期限等。 3、销售渠道策略 销售渠道策略涉及到一个公司怎样以最低的成本，通过最合适的途径，将产品及时送达消费者的过程。 销售渠道策略包括：选择产品销售的地点，保持适当的库存，选择合适的中间商与零售商