浅谈保险销售创新模式——保险招投标.pdfVIP

严山B照 阳叫 浅谈保险销售创新模式 一一保险招投标 同样存在专业性不足的问题.如上所 述. 服务在保险中极JJ;电耍 ， tll\ l变革E评 焦曼 申南财经政法大学金融学院 430074 标指标中权重较大，然而由于服务属于 软指标，很难定~t-Il 断，现实中也缺乏 及~J1~层的竞争意识，了解竞争对手的 权威制定的统 {的科学合琐的评判方 【 文章摘妥】 情况. 锻炼员工队伍. 法。另外，评标专家的专业性也不够. 由 保险』副主标是近年未-A1iI保险市场 2 、有利于提高及保业务的质1我.竞 f评标专家团主要由投保单.位、你师及 土一种新兴的销售模式. J.见已在机动车 标获取的保险业务的风险←般具有更突 教育界人士组成，这些人要么对保险理 辆保险、 企业财产险、工程险、贪任险 出的同质性.从风|唆管理的角度来看， 论知识不熟要么对保险实务不甚了解. 和团体人身保险等保险业务中农现出了 风险的fìJ!ll组俞与趋同程度、标的相对 这种悄况降低 f 评你的正确性和科学 迅猛的发展势头. 这种保险销售提式相 稳定的þs:域位u~ 、被保险人年龄段分布 性，向u.t也会对保险公司的投标带来非 较于传统的保险销售模式在降低交易成 的均衡、两lxl 险个体的排除等，都彼得 科学的导向. 本、加快交易ìt度以及解决保险市场中 通过究标获取的保险业务的风险相对匀 {二)恶性价格竞争激烈 的信息不对称问!.方面具有明显的优 称。例如政府机构的公用机动车招标， 向前，我罔保险业的竞争仍然集中 势， 然而在实然过程中也去现了招税标 由于其风险单位的集中、车辆的特殊用 在低水平的价格克争上。这种特征在你 过程中专业性不够、信息4皮4力度不 途以及政府机构较高的风险特班意识，