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7 国际商务经营方式P88-138 7.1 商品出口 7.2 非股权参与形式（ 技术授权）-许可证和特许经营 7.3非股权参与形式（合同安排） 7.4 股权参与形式（对外直接投资） 7.5 国际经营方式的选择 7.6 项目融资---BOT投资方式P148 7.7 国际风险投资P134 7 国际商务经营方式 根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。对国际商务经营方式的选择，不仅反映了企业进入国际市场的层次性，而且也受制与企业的战略目标、能力以及东道国环境的影响。 7.1 商品出口 1.出口的动机 2. 出口形式 直接出口和间接出口 7.1 商品出口P116 1.出口的动机 商品出口的两种形式，即间接出口和直接出口。 2. 出口形式 一、间接出口 间接出口就是通过国内的中间商出口自己的产品。这是企业涉足国际市场初期常用的方法。 间接出口的方式有四种： （一）外贸收购 （二） 外贸代理 在外贸代理中通行的方法是委托代理，代理方(外贸公司、出口商) 与委托方（生产企业）在外销商品中的关系 （三）委托出口管理公司代理 出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸易的公司 （四）联营出口 这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由数家生产企业与外贸企业共同投资，共同管理和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益捆在一起。 间接出口的方式优缺点 间接出口的优点： 间接出口的 缺点： 企业对海外市场控制程度很低； 无法取得海外的经营与销售的经验； 较难在国外市场建立起自己的声誉； 相当一部分利润给了外贸部门。 二、直接出口的形式 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户，这些客户可能是最终的用户也可能是各类中间商。直接出口标志着企业开始了真正的国际经营活动。 直接出口包括： （一）直接卖给最终用户 这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格、型号、功能，大大降低了流通环节的费用，并能保持稳定的供销关系。 （二）卖给国外中间商 一般有以下四种类型的国外中间商可以利用： 1、国外代理商。有三种类型的代理商 （1）佣金代理商 （2）存货代理商 （3）提供零部件和服务设施的代理商。 就销售而言，代理人还可以分为独家代理与一般代理 2、国外经销商。这是出口企业把产品卖给国外的经销商，由他们在转销给各类客户。 3、国外批发商 4、国外零售商。 世界上的一些大百货公司，如美国的西尔斯、沃尔玛…… （三）国外设立办事处或销售子公司 企业在国外设立机构是直接出口的最高级形势了。 间接出口的优缺点 直接出口的优缺点 优点 （1）部分或完全控制国外营销计划 （2）来自目标市场的信息量大、反馈快、有利于改进市场营销工作； （3）能更好的保护商标、专利、、信誉以及其他无形资产。 直接出口和间接出口比较：缺点 不同点：直接出口开业成本较高，信息要求 量大，风险也较大 相同的缺点：一是运输和保险成本较高 二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。 加工贸易P89 加工贸易的含义及方式 含义：是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 方式 进料加工 来料加工 来件装配 协作生产 工缴费的收取方式 中国的加工贸易——处于低端芭比娃娃案例 补偿贸易P90 指跨国公司在向东道国进口方销售机器设备和转让技术过程中，不以收取现汇为条件，而是以使用该设备或技术的项目投产后所生产的产品来分期收回其价款的一种参与方式。补偿贸易是集投资、贸易、间接融资为一体的非股权参与方式。它通常是在东道国外汇短缺的情况下实施。 根据偿付设备和技术价款形式的不同，目前国际上常见的补偿贸易形式有： （1）直接补偿。又称产品返销或回购， （2）间接补偿。 （3）部分补偿。也称综合补偿。 特点：贸易与信贷结合；贸易与生产相联系；贸易双方是买卖关系。 区别： 7.2 技术国际化 非股权参与形式（技术授权） 一、概念 技术授权，又称许可证贸易，通常指授权使用专有的工业产权或技术。 许可证合同(Licensing)