御品天香茶业品牌经营指导手册.doc

《品牌经营指导手册》 董事长致辞： 大浪淘沙，始见真金。二十年的岁月洗礼，成就了今日的辉煌。一个人的力量始终有限，在这场经济博弈之中，不再是胜者为王，败者为寇的个人之争而是要寻找更多的志同道合者来实现“合作共赢，和谐发展”。这才是真正的王道。 作为的董事长，我有这个信心，让所有的合作者都和我们一起成长壮大。因为我不是一个人在战斗，我的身后是一个以传承文化为己任的企业，一个有着丰富的实战经验和专业的茶行业市场研究的精英团队，以及一大批的忠实追随者。我们对茶业的执着亘古不变，我们所获得的荣誉数不胜数，多年来“”的品牌形象已经深入人心。但我们仍然不会停止前进的脚步，宋朱熹云：“治玉石者，既琢之而复磨之，治之已精，而益求其精也。”精益求精，追求卓越是茶业永恒的动力之源。我们立志将打造成第一品牌，立志使成为传承茶文化，弘扬国学精髓的翘楚。 任何投资都会有风险，而“选择”就是要运用智慧和远见把风险降到最低。选择，就是选择了一个拥有二十年发展史的品牌，一个“”的大众口碑，一个专业的、的营销策划团队；选择，就是选择了一只正在展翅高飞，欲上九天的。相信：加将成为您事业上的一次成功选择。 始终秉承着“共”的核心理念，使所有的合作者和我们一起获得更广阔的发展空间，实现心中茶事业的梦想，共同成就中国茶行业的辉煌明天！ 如今，茶叶市场日益火爆，经营形式也日渐多样化，创新化。其中，茶叶品牌加盟是当今茶叶经营的最前沿，也是中国茶业发展的必然方向。但是，在这个热流涌动的茶叶品牌加盟市场上，我们的加盟者往往不具备足够专业的项目分析水平，盲目的选择导致亏损。 那么，究竟茶叶品牌加盟中项目优势是真优势是伪优势呢。 商圈的概念： 御品天香茗茶商圈是指专营店吸引顾客的地理区域，是专营店的辐射范围，由三个部分组成：核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 核心商圈： 对整个御品天香茗茶专营店来讲是至关重要的，其消费者数量约占顾客总数的35%～45%，顾客的购买忠诚度比较高，距离商店最近；是潜在消费者密度最高的区域。一般来说，茶行业的核心商圈半径为1公里。 次级商圈： 位于核心商圈的外围，顾客较为分散，专营店的辐射力较弱，但是由于交通业的发达以及人们购买能力的提高，该商圈的消费者重复购买的概率还是比较大。次级商圈的半径约为2～5公里，消费者数目约占顾客总数的25%～30%。同时由于茶叶产品的特殊性，次级商圈对茶叶连锁店的重要性要超过一般零售行业。 边缘商圈： 包括了所有余下的顾客，较为分散，多为偶然性、机遇性消费的顾客或回头客，边缘商圈的半径为5公里以上；交通便利与否，是影响边缘商圈的顾客购买欲望的重要因素。 边缘商圈5公里以上 二、依据经营需要选址 1、根据经营内容选择地址 御品天香茗茶店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也有所不同。某些行业要求店铺在人流量大的地方，比如大众消费品店、中低档服装店、日用品百货、生活超市等；但有些店却可以选择在城市的二类商业区，没有必要选在商业繁华地段，经营成本也可以降低很多，如独具特色的行业、垄断行业、奢侈商品、消费群体独特的商品、竞争还相对松弛的行业等等。 2、选择自发形成某类市场的地段 在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“专业市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。如茶叶店可以选择在休闲、娱乐、保健品、滋补品、养生、健身、美容商店比较集中商业街或商圈。 3、选择可以做广告招牌的店面 有的茶叶店店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告招牌空间，也就使店铺失去了形象宣传和对外宣传的条件，同时限制了店铺知名度的提升。 4、借势眼光 把御品天香茗茶店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至是隔壁。 例如：想经营餐饮店，那将店铺开在“麦当劳”或”肯德基”或著名中餐品牌、饮食品牌的周围，这些著名的品牌在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，为我们的店铺带来人流、潜在消费群体。 三、店址选择要点 选择御品天香茗茶专营店的具体位置时，可从以下几方面入手： ◎选定区域 设立御品天香茗茶茶叶专营店的一个前提是先找出目标市场和服务对象，然后根据目标市场和服务对象选择网点设置区域，考虑设在高层消费者集中的区域，尤其以高消费商业中心为最佳位置，但同时也应考虑成本因素。 ◎制图找出最佳位置 在选定区域后，可以绘制出简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争商店，还应标出现有的商业结构，客流集中地段和流向，交通路线、停车位等，将简图传真于总部，通过考察，正确设置专营店的位置。 ◎市场调查 在基本确定御品天香茗茶专营店设置地点后，应于下一步进行市场抽样调查，以考证决策是否正确，若有偏差则应加以调查。在市场调查中，应注意调查时间的正确抽样，如节假日和非节