投入期营销策略.ppt

* （3）对企业的市场营销组合进行调整。 （即营销组合改良） 如：产品品质不变，降价可从竞争者那里吸引一部分顾客 ；扩大销售渠道，增加销售网点，调整广告媒体等多种措施， 也可以达到同样的目的。但这种改进一般很容易为竞争者所模仿。 * 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 时间 销售额 和利润额 3.1、企业产品生命周期曲线 0 利润额 * 销售量： 成 本： 利 润： 顾 客： 竞争者： 生 产： 衰退期 下降 回升 低 保守者 减少 缩减 * （四）衰退期的营销策略 产品策略方面：缩减产品组合 价格策略方面：继续降价以求保本。 促销策略方面：降低促销费用 渠道策略方面：减少销售网点，停止生产、经 营衰退期的产品 * 投入期 四阶段 项目 成长期 成熟期 衰退期 特点 销售量 成本 利润 顾客 竞争者 生产 低 高 少或亏损 创新者 少 实验性 快速增长 降低 快速上升 市场大众 加剧 批量 缓慢变化 最低并回升 缓慢增长或下降 市场大众 激烈 改进性批量 下降 回升 低 保守者 减少 收缩 营销目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场,争取最大利润 压缩开支, 榨取最后价值 * 产品生命周期的“四”字综合策略 投入期 —— 突出一个“准”字； 成长期 —— 强调一个“优”字； 成熟期 —— 抓住一个“改”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。 * PLC的启示 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽! * 六、延长产品生命周期的途径 延长产品生命周期是指延长产品的成长期和成熟期两个阶段。 途径： 对产品进行革新 宣传产品的差异性 对产品重新定位 开辟新市场 进行市场渗透 * 课堂小结： 1、产品生命周期各阶段的营销策略 2、延长产品生命周期的途径 * 填空题： 1、产品生命周期理论最早由营销学家 在20世纪50年代中期提出。 2、产品生命周期曲线一般呈型，与正态分布曲线接近。但在实践中，产品生命周期曲线是多种多样的。比较典型有 、 、 、 。 3、投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成以下四种策略 、 、 、 。 * 单选题： 1、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入（ ）。 ①投入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期 2、在产品成熟期常采用（ ）的策略。 ①低价格、低促销费用 ②低价格、高促销费用 ③高价格、低促销费用④高价格、高促销费用 3、企业利润达到最高是在产品生命周期的（ ）。 ①投入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期 4、密集性渗透策略是指（ ）。 ①以低价格、低促销费用推出新产品 ②以低价格、高促销费用推出新产品 ③以高价格、低促销费用推出新产品④以高价格、高促销费用推出新产品 * 课后作业 完成同步练第二节。 背诵（每人必背）：成长期、成熟期的特点及营销策略。 * 课后作业： 完成同步练： 填空题1-6；单选题词1-4；名词解释；问答题1。 背诵：投入期的特点及营销策略 * 投入期 策略 适用条件 双低策略 市场大，竞争激烈，产品的知名度又比较高，产品的价格弹性较大 密集性渗透策略 市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感 选择性渗透策略 市场较小，竞争不激烈，市场上大多数消费者对产品比较信任； 双高策略 市场有较大的需求潜力，目标顾客求新心理强，愿以高价购买，面临潜在竞争者的威胁，需及早树立产品牌。 * 投入期 策略 目 的 双低策略 使消费者迅速接受产品，扩大市场占有率，和竞争对手有效抗争，实现更多的盈利。 密集性渗透策略 最快的市场渗透，有重点的占领某一市场，使产品市场占有率达到最高。 选择性渗透策略 以较少的支出，获得较高的利润。 双高策略 以高价格配合大规模的促销活动，先声夺人，占领市场，迅速引起消费者注意，增加购买欲望，尽快收回投资。 Ch10　产品策略 Ch10　产品策略 Ch10　产品策略