- 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
56--别克《一席》栏目冠名-给别克56方案
一席 | 做有价值的传播
演讲类网络自制栏目《一席》“别克”合作分享 张鸣杰 @ 2013.10
合作背景
1
是志存高远、胸怀宽广的社会精英们见证成功、开创格局的进取伙伴
用思想的力量来改变世界
听君一席话,胜读十年书
优秀的18分钟模式
某一领域的佼佼者,某一新兴领域的开创人,做出了某些足以给社会带来改观的创举……无论什么职业;无论什么收入;什么身份;最重要的是他们 “有理想 有思想”
众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物,分享他们关於技术、社会、人的思考和探索
过程进展
2
抓住需求,四方会面,提案
1. 梳理并沟通在内容方面的客户需求,开发客户意向,分 析重点客户的品牌文化和56原创栏目,找到事件合作点
3. 积极安排磋商,主动发起直客,栏目组,媒体,代理,四方高层会面,会议长达4个小时,引导并坚定客户意向
4.正式提案,当面沟通解决客户各项疑问,56的资源,人力及项目执行方面等的支持力度
2. 内部评估分析和深度沟通
正式谈判, 询价及媒体PK
1.对客户提出的权益和栏目组进行全面沟通,4方邮件组20人
2.对权益进行报价,打包权益和拆分权益,最终单一项目200万成交
3.媒体PK:优酷
资源PK:复杂的线上线下结合
客情PK:领导支持,积极主动的专业沟通
演讲在京沪港一线城市录制
目前演讲地以北京、上海、香港为主,用户也可在“一席”官网留言希望举办的城市
北京
上海
香港
……
已录制 场
已录制 场
已录制 场
已录制 场
12
3
1
0
1场为试验场
1场为特别场
1场已经录制未上线
1场已确定未录制
已录制未上线
通过网络视频,向全世界华语地区扩散
每月1期主题
每期8-10位演讲嘉宾(8-10个视频)
1-2位表演嘉宾(1个视频)
每个视频20多分钟内容,一个一个视频主推
迄今为止共邀请:90位演讲者
栏目链接地址:
/sp/yixi
“一席” 只在56拥有视频专区展示
注:优酷仅有视频空间
项目组精细规划
权益资源
3
别克营销建议
别克冠名“一席”栏目
用正能量的内容,传递品牌价值
别克品牌冠名“一席”更多推广资源展示
56网站内资源:栏目推广
首页首屏热点视频推荐
首页搜索推荐
首页位影像4号位
首页右侧大图焦点视频推荐
首页banner栏目专题推荐
56原创频道
首屏热点视频推荐
56原创频道
热点视频推荐4号位
56原创频道banner栏目推荐
56微栏目频道首页
Banner栏目推荐
56微栏目频道首页
热播系列4号位推荐
56微栏目频道首页
首屏热点视频推荐
56微栏目频道首页
顶部通栏推荐
合作方式:栏目冠名
合作方式:场景植入
合作方式:场景植入
教育及扭转客户想法
客户媒介组(商业化):定制软性话题,地毯植入,
LOGO灯植入,门票植入,易拉宝植入,背景板植入
教育扭转:一席的调性是内涵,人文,非商业的
用户体验及观众感受度
品牌的亲和度
教育及扭转客户想法
下单200万
别克作为冠名赞助商,须拥有如下《一席》合作权益:
1)节目过程中,除前后贴片,别克logo区域(KT板)需要有拉近镜头,进行清晰展现,次数为每集3次或以上;
2)节目视频(包括植入的贴片广告等权益部分)在所有授权视频网站播出时,不得进行任何删减和修改
3)现场布置:KT板、别克LOGO;(在不少于40集视频中露出)
4)节目组提供门票给别克车主;(共300张)
5)视频内前一次广告片;(不少于40集视频, 额外争取到8月贴片植入权益)
6)视频片尾一次别克品牌呈现;(不少于40集视频,额外争取到8月贴片植入权益)
7)别克自媒体可使用别克与一席的联合logo;
8)别克拥有在线上线下宣传节目视频的权利,渠道包括但不限于官方微博、微信、官网、4S店和其它别克企业自媒体渠道;
9)别克拥有在线上线下使用《一席》名称、标识的权利,渠道包括但不限于官方微博、微信、官网、4S店和其它别克企业自媒体渠道;
10)合作期间具有同类产品的排他性;
11)在本次合同结束时,别克品牌拥有在同等条件下的优先续约权。
问题和总结
4
谈判端:优酷PK,价格博弈(从100万到200万的质变)
合同端:回款周期(预付),线下权益确认
执行端:专人对接,保持与节目组良好关系(布置现场,
维持秩序,来沪专车接送)
问题和总结
“一席”现场
您可能关注的文档
最近下载
- 学校(幼儿园)每月食品安全调度会议纪要(整学期).docx
- 电子课件-《中药提取物生产技术》项目六 中药提取液的分离与纯化.pptx VIP
- 00 cell line生产线布局和设计的20原则.ppt VIP
- DL∕T 2594-2023 电力企业标准化工作 评价与改进.pdf
- 2024山东烟台市芝罘区卫生类事业单位招聘85人笔试模拟试题及答案解析.docx
- 电子课件-《中药提取物生产技术》项目五 中药提取方法.pptx VIP
- 人教版二年级语文下册期末考试卷A4打印版(8套).pdf
- 电子课件-《中药提取物生产技术》项目二 中药提取溶剂.pptx VIP
- 山西大同市晋能控股集团有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 鲁教版五四制初一数学上册有理数.pptx VIP
文档评论(0)