营销管理-5.pptVIP

* * 第五讲 市场定位（Positioning） Positioning is the way consumers think about your product or brand in relation to other products and to their own identities and lives 什么是定位 定位 利益 成本 营销战略 经理 利益 成本 顾客 市场行为 营销战术 产品 服务 品牌 定价 促销 分销 顾客心目中的价值 参照点（Reference Point） 功能因素 金钱因素 心理因素 利益 成本 功能、经济、心理利益 功能、经济、心理成本 成功定位4Ds 1. Define: the new product brand as a member of some product category 2. Differentiate: from other category members (in some way that is meaningful to target consumers) 3. Deepen: the consumer understanding of the brands benefit needs (explicitly relate it to c