营销管理Kotler_MM_14e_20_sppt.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 图20.3 产品与品牌定位 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 概念测试 可传播性和可信度 需求水平 差距水平 感知价值 购买意图 用户目标、购买时间、购买频率 图20.4 联合分析技术 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 图20.5 基于联合分析的效用函数 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 图20.6 三类产品在产品生命周期不同阶段的销售量变化 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 表20.3 预计五年的现金流量表 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 原型测试 阿尔法测试 贝塔测试 排序法 配对比较法 单元分等法 市场测试 消费品市场测试 销售波研究法 模拟测试营销法 控制测试营销法 测试市场法 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 市场测试决策问题 测试多少个城市？ 选择哪些城市？ 测试期限？ 收集什么信息？ 采取何种行动？ 市场进入时机 第一个进入市场 同时进入 后期进入 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 什么是采用？ 　　　采用是使个人成为某种产品的固定消费者的个人决策。 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 采用过程中的各个阶段 知晓 兴趣 评价 试用 采用 图20.7 基于接受创新的相对时间的采用者分类 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 创新的特征 创新性 兼容性 复杂性 可分性 可传播性 Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 本章小结 在开发新产品与新服务的过程中，公司面临着哪些挑战？ 经理人员在管理新产品开发时应该采取什么样的组织结构与流程？ 新产品与新服务的开发主要包括哪几个阶段？ Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* 本章小结 管理新产品开发过程的最佳方式是什么？ 哪些因素可以对扩散率产生影响？哪些因素对消费者采用新推出的产品或服务产生影响？ Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 20-* * * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2011 P