极限运动销售培训2.ppt

回到原点，新的起点，确定目标，整装出发，不到最后一刻，决不放弃，不耗尽全部力气，绝不停止！ 谢谢您的聆听！ * * 察言观色，随机应变的沟通 产品选择 产品介绍 产品价格 产品体验 0 怎样树立我们的销售风格！ 考虑 购买 重复 购买 产品比对 实际需求 产品比对 产品服务 购物经历 介绍 购买 价值体现 讲解人：马威 2013 8 * 1 回到原点，宏观思考 为什么选择极限运动? 我在极限运动的自我价值和提升空间？ 我的目标如何实现？ * 1 我们的事业。 为何选择极限运动？ 大背景：城市居民渴望亲近自然，因此对户外运动的需求增加，单板滑雪将会日趋普及；水上运动产品每年需求递增10%；绝对的朝阳产业。 优势：起步早、竞争少、系统成熟并拥有省内最优质的会员资源。 未来发展：大力推广单板滑雪及水上运动项目，形成极限运动独有的产业链接。 直营店 优质品牌独家代理 优质服务 俱乐部效应 销售管理 直营店 * 1 回到原点，宏观思考 社会需求：变化快（专业高端人才）、节奏快（复合型人才） 企业需求：人才储备、团队建设、管理机制、发展规划 自我需求：不断学习、更新头脑、自我提升、体现价值 生活需求：收入增加、生活改善、事业有成、获得尊重 * 1 回到原点，宏观思考 执着信念：动力的源泉。 端正态度：良好的开始。 掌握知识：提升的工具。 改善性格：命运的轨迹。 成功没有速成之路，上帝并没有把财富包装好放在银盘上送给我们，而是放在极大的痛苦中等待你去寻找，他会看着你在一次次蜕变中变得强大。 * 1 态度决定一切 什么是态度？ 对待事物的感受、情感和意向就是态度。 生气要绷紧60条肌肉，而微笑只要14条。 事物本身不影响人，人只受对是看法的影响！ * 1 态度决定一切 一、积极思考，勤奋工作。 1、真正的把工作當成自己的事業。 2、身体健康是一切的基础，工作要勞與逸的結合。 3、不在乎别人的好坏评价，朝着自己的目标繼續努力。 二、不为自己找借口。 1、借口就是推卸责任。 2、借口意味着结束信念。 三、养成主动积极的习惯。 1、每天多做一點點 2、不要只為薪水工作 3、每一件事都值得我們去做 * 1 态度决定一切 沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度，而我們的工作態度完全取決於我們自己。現實生活中，我們每個人所做的工作，都是由一件件小事組成的，但我們不能因此而忽視工作中的小事。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，唯一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。簡單說：決定成功與失敗的原因，態度比能力更加重要。 * 1 回到原点，宏观思考 性格决定命运！ 正确看待性格： 性格并无好坏之分，但有健康与不健康 性格是不能改变的，但是可以改善和拓展 * 1 九型人格 型格 表现 1、完美型 我向来认为自己是严肃的、自律的、克制的、喜欢讨论问题的、我认为做事的方法只有一种、人们信赖我，因为我很公正且会做正确的事。我倾向帮助别人发现他们正在犯错。 2、助人型 服务他人、回应他人的需求，对我而言是重要的。我向来是愿意支持他人、为他人付出、喜欢有人为伴的。我的健康及幸福因我强烈的助人欲而受害。我或许一直都有太强的支配欲和操纵欲。我已提供许多人关怀与教养。 3、成就型 我喜欢社交生活且喜欢结识各样的朋友、面对全新的经验时，我通常会自问这是否精彩、有用。我认为做事的方法有很多种。我一向做事充满信心当机立断。 4、感觉型 面对困扰时，我会陷在里面。 我主要的长处之一是描述内在状态的能力。我的人际关系因我强烈的自我而受害。我通常专注于自己的情感，且喜欢让它一直持续下去。 * 1 九型人格 5、思想型 寻求看待事物和做事的各种方法，对我而言是重要的。我对社交生活不感兴趣，而且怕与人交往。我向来有不易入睡的困扰。我通常会淡化自己的情感，不会太注意它。我倾向和他人保持一定的距离。 6、忠诚型 做决定对我而言通常很困难。大体而言，我太机警、谨慎。我一向做事欠缺信心且犹豫不决。大体而言，我是有条理且审慎的。 7、活跃型 面对困扰时，我会想办法放轻松。 面对全新经验时，我通常会自问这是否好玩、有趣。我的主要长处之一是提出新点子，使人们为之兴奋。大体而言，我是好刺激且愿意冒险的。 8、领袖型 做决定对我而言很少有困难。我主要的长处之一是主导各种情况的能力。我的主要长处之一、我已提供许多人方向与诱因。是利用资源及实现计划。人们信赖我，因为我有自信且能够为他们着想。 9、和平型 我向来认为自己是个平静的、随和的人。