五六联动操作手册.doc

阳光人寿云南分公司五六联动行销计划 （讨论稿） 一、前言 2010年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。经过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，2010年前四个月连续四个月未达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。进入三、四月份，总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。 二、五六联动口号及目标 1、五六联动口号 去年初夏战内蒙，草原大汗被打懵。 金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。 五六联动喜相逢，横扫蒙军如飓风。 阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。 2、五六联动机构营销指标 单 位 5-6联动业绩 目标 活动人力目标 （两月累计） 阳光人力目标 （两月累计） 昆明本部 3000000 140 100 大理中支 1000000 65 38 楚雄中支 1000000 110 40 曲靖中支 2700000 105 70 红河中支 1200000 90 35 玉溪中支 800000 65 30 普洱中支 800000 60 30 分公司合计635 343 （业绩单位：元 人力单位：人） 三、五六联动总体营销策略 （一）营销团队现状分析 1、五六联动期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。 2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。 3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。 （1）3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表 机构 月末人力 参与聘才人力 达成人力 达成率 主管达成率 新人达成率 3月聘才 费用 费用 占比 标准 保费 保费 贡献 全年累计聘才费用 费用 占比 全年累计 标准保费 累计保费贡献 昆明 293 138 30 22% 30% 17% 58761.11 18% 1136996 39% 177105.55 18% 3135716.56 31% 大理 162 120 10 8% 11% 6% 32200 10% 240181.86 8% 139000.01 14% 1151959.25 11% 楚雄 328 222 30 14% 16% 11% 57655 18% 220155.38 8% 190031.67 19% 1029179.10 10% 曲靖 312 167 22 13% 16% 12% 40322.23 12% 672769.67 23% 162466.68 17% 2896067.27 29% 红河 213 168 32 19% 11% 25% 47961.11 15% 231249.64 8% 144683.33 15% 944690.90 9% 玉溪 112 83 25 30% 41% 25% 47900 15% 195767.03 7% 128500 13% 664756.37 7% 普洱 169 169 21 12% 32% 7% 39000 12% 232616.33 8% 39000 4% 232616.33 2% 合计 1589 1067 170 16% 20% 16% 323799.45 ? 2929735.9 　 980787.24 　78 　 （2）2010年全省各层级活动情况 各层级活动 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 TA活动率 14.03% 10.93% 12.86% 11.87% CA活动率 13.52% 11.63% 12.17% 10.27% AS活动率 35.24% 26.51% 26.23% 26.73% SAS活动率 43.28% 28.57% 28.57% 29.73% BM活动率 76.47% 50.00% 60.61% 47.36% SBM活动率 33.33% 33.33% 30.77% 28.57%