菲诗小铺(the face shop) - ok.ppt

目录 公司简介 产品情况 营销策略 小结 市场分析 菲诗小铺是什么样的一个品牌 是韩国化妆品销量第一的单一品牌； 是在短短七年间从零开始到行销二十多个国家和地区，门店超过1000家的快速成长的品牌； 是短短四年韩国国内销售额即达到12亿 人民币的品牌； 是获得大韩民国品牌大奖—“总统奖” 的韩国著名品牌； 是性价比最高的，备受90后消费群热 捧的品牌； 是目前中国网络销售中最受追捧的韩国 化妆品品牌； 品牌发展历程 12月：韩国年销售额达到 2000亿韩元(RMB12亿） 2007 3月 ： 在中国北京开设旗舰店 11月 ：开设海外店铺第200家 2008 4月： 开设海外店铺第100家 2006 4月 ： 开设韩国国内第300家店铺 9月 ： 在纽约曼哈顿开设美国第一家店铺 12月 ：市场份额在韩国品牌店当中名列第一，在整个化妆品业界名列第三 2005 5月 ： 开设韩国第700家店铺 11月 ：荣获大韩民国品牌大奖（总统奖），成为韩国第一品牌 2009 6月： 开设韩国第100家店铺 11月：打入海外市场如：台湾、新加坡、印尼等 2004 12月：在韩国推出TFS品牌并开始特许经营业务 12月：在首尔明洞开设第一家店铺 2003 2010 1月 ：LG生活健康公司收购 THEFACESHOP 3月 ：开设第1000家店铺 (全世界） 7月 ：开设海外店铺第300家 品牌介绍 THEFACESHOP品牌口号是： “用大自然的成份制造的高质量化妆品”。 所有产品的制作材料均为鲜花、谷物、植物、矿泉水、韩方药草等有助于肌肤滋养和再生的纯天然成份。 经营网络 the face shop 已进入了新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印度尼西亚，阿拉伯联合酋长国，台湾，香港等海外市场，并且在最高级别商业圈内的百货商店、购物商城、繁华地段内运营着约430多个的独立店铺，目前，国内广州、北京、上海都有专柜 产品状况 The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑桔系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠的大米系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等。其产品有保养、彩妆、身体、头发、天然香皂等800多种商品。 韩国店内形象 菲诗小铺 (The Face Shop)金盏花清润精华露35ml? 清新的精华露，使肌肤水润，含有金盏花花提取物，舒缓干燥肌肤。 芒果籽脂和霍霍巴籽油，锁住水分和营养，肌肤持久清新水润， 锁住水分营养 持久清 58.00 保湿,补水,舒缓,清爽 菲诗小铺(The Face Shop)金盏花清润眼霜20g 提取金盏花精华，滋润呵护敏感粗糙的肌肤，有效紧致修复毛孔，改善黑眼圈 58.00 滋润,去黑眼圈,温和 菲诗小铺 (The Face Shop)金盏花清润乳150ml 清新的精华露，使肌肤水润，含有金盏花花提取物，舒缓干燥肌肤。 芒果籽脂和霍霍巴籽油，锁住水分和营养，肌肤持久清新水润。 52.00 保湿,补水,滋润,舒缓 二、市场分析 （一）市场需求量分析 （二）竞争环境分析 （三）购买力预测分析 （四）市场生命周期预测 中国化妆品市场分析 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 市场规模 （亿元） 350 460 559 650 700 800 1000 年增产率（%） 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4% （一）市场需求量分析 根据目前的调查状况，54%的女性朋友是偶尔使用化妆品，20%的女性朋友是经常使用，还有26%的女性朋友是从未使用化妆品的，但随着经济的发展，社交的需要，女性对化妆品的需求量会有所增加。 （二）竞争环境分析 女性化妆品比较知名的品牌有玉兰油，欧莱雅，雅芳，李医生，资生堂，妮维雅，SK-II等。 调查表明，44.83%的女性朋友喜欢玉兰油，34.48%喜欢欧莱雅，17.24%喜欢香奈儿，13.79%喜欢资生堂，10.34%分别喜欢SK-II和The Face Shop。并且，受访者当中现在正使用的化妆品品牌中，31.03%的女性朋友分别使用玉兰油和欧莱雅，13.79%的使用资生堂，10.34%的分别使用香奈儿、SK-II和The Face Shop。得出的结论是：The Face Shop的主要竞争对手是玉兰油与欧莱雅。 （三）购买力预测分析 调查显示，超过65.52%的女性受访者每月消费在化妆品的钱在1—50元之间，24.14%在51—100元