清大德人2016年营销指导概述.docx

清大德人2016年营销指导概述清大德人市场营销指导 第（2016）0001号营销主题：凝聚团队正能量 精耕细作抓销量策划单位：北京清大德人广东省总部全体德人将士们：大家好！ 凝聚团队正能量，精耕细作抓销量，重点提高脑机销量，全面增加总销量，是清大德人广东分公司2016年营销工作重点。实现2016年3倍销量目标：1、销量翻倍，2、员工收入翻倍，3、公司利润翻倍展望2016年，清大德人广东公司市场将主要以脑健康专题会为主，以完成公司销售量为重点，精耕细作全面促进员工，顾客两支队伍建设，打造清大德人南粤脑健康品牌辉煌。我们相信2016年将是我们公司大力发展和大有作为的一年，望全体德人将士以锲而不舍的工作态度和精神，严格要求自己，努力提升自我全方面能力，为广东公司2016年的成功而努力奋斗。下面就2016年年度营销指导做一下安排与统筹，望各分公司认真学习，落实执行。管理出效益管理、培训、监督是清大德人医疗科技型企业发展的三架马车，公司领导层依据自身发展实际，指出公司目前必须扎实练好基本功，稳扎稳打，以深化员工和顾客队伍建设，作为公司发展的支撑点。目前对公司而言，营销管理主要体现在人员的管理，顾客的管理，产品的管理方面，如何在管理中发现问题，解决问题，重点的事情重点做，这是管理出效益的基础工作。因此要求大家在思想上能做到：提升发展，思维创新，主动沟通，凝聚共识是管理出效益的根本所在，关键是管理必须做到位，执行与坚持为一体。如果管理到位就犹如高速公路畅通无阻，勇往直前。员工队伍建设●各分公司要严格执行总公司各项管理制度 要求各分公司运用好制度化管理，级别化管理，严禁越级，要体现公正公平。体现出清大德人企业文化的核心，制度大于总经理。广东公司在2016年得到了北京总公司的特别照顾，广东公司不单纯要管理统一，而且要做到全面统一，具体如下：①员工待遇统一，工资，奖金、福利、激励全面统一化②市场价格统一，在销售价格上，任何公司不可以违规操作，不可高也不低。③促销方案统一，平常销售必须按照公司规定操作，不可违规，特别是促销由省总部统一促销方案。④销售赠品统一，赠品必须是按北京总部或者广东省总部规定执行，不可私自用任何赠品赠送。⑤市场销售产品统一，销售的产品必须是北京总公司下发的销售产品，贴有清大德人品牌商标，其他外界产品一律不准销售。⑥管理制度统一，按广东省总部统一管理制度执行。⑦服装形象统一，公司统一订工作服，星期一到星期五穿公司正装，星期六可以穿便装。⑧员工购买公司产品均为8--8.5折，不算销售量。⑨加强解决市场问题，要求各公司总经理及全体员工运用好微信平台，每晚20：00----22:00是全体同仁当天问题当天解决的时间，各公司必须严格执行，总经理当晚22:00后将沟通截图发到省总部微信群里。 以上几个统一，如果违反其中一条操作，将处罚该公司总经理10000元处罚，并且可以累计，全部都违规按70000元处罚，望大家相互监督。●各级职位级别的定位，必须让员工清晰看到自己的发展空间。●加强员工对公司企业文化及品牌的认可度，归属感，提高员工对公司的忠诚度及发展方向认知。●加强员工之间的凝聚力及信任度，相互学习，鼓励，关心，理解，时刻传递正能量。●加大招聘力度，吸纳更多人才，培育好队伍的储备人才，建立完善阶梯队伍建设，重点人员重点培养。●各个管理级别都要有分钱意思，只会有分钱才能赚更多的钱，让员工赚更多的钱。●待遇，福利透明化●管理层与员工之间要建立深厚的感情基础，没有感情要建立感情，有感情的要加深感情，工作的指导，生活的关心，管理层人员必须要请员工吃饭。聊天，让员工感受到你时刻都在关注，关心于他。●打造队伍士气，营造队伍销售氛围。●管理层要养成良好的思维习惯和工作习惯2、顾客队伍建设顾客至上，顾客就是我们的衣食父母，同时也是我们隐形的销售人员，企业到了一定的时期，80%的销量来源于老顾客，所以我们必须要建立维护好顾客队伍，挖掘销售潜力，并以顾客需求作为有效激励衡量标准，同时要深化推动脑健康贴心俱乐部的建设顾客级别规划● 顾客要分为两个年龄段：⑴、50--70岁年龄段，⑵、70岁以上年龄段● 贴心俱乐部层级划分：按佛山公司贴俱乐部方案执行。● 脑健康贴心俱乐部入会要求，要以正规仪式，荣誉体现，授予锦旗，各总经理，专家列席。● 分公司俱乐部会长、理事，要求一月一会召开，主要培养顾客的荣誉感，价值感，责任感，每个月都要有一个主题，特别是分公司会长，副会长，理事必须单独开一次会，再开分公司俱乐部会长、理事会，按照佛山公司模式，按季度，前两月上午开PK会，中午吃饭，第三个月旅游会议，（一天游）。●省总部一年召开2次各分公司会长，理事会议，主要以表彰、荣誉，有效激励政策，灌输权利，实惠与义务为基