一位大师眼中的中国营销.pdfVIP

Top Talk 一位大师眼中的 风衣、拐杖、鸭舌帽，外加一根雪茄烟。 2007年11月1日，在 “2007中国营销领袖年会”上，当米尔顿·科特勒以 他这款经典造型出现时，注定会成为全场瞩目的焦点。 这场以他的名字命名的营销盛会—— “科特勒-标杆2o”中国营销荣誉 大奖颁奖典礼，今年已是第三届，可以毫不夸张地说，许多与会者都是因仰 刊 慕大师名号而来。在后来的演讲中，米尔顿-科特勒亦不负众望地为在场的 记 者 国内营销人分析营销现状、指出未来趋势，而之后其与本刊记者的对话更是 邹 体现了这位 “世界营销实战大师”对网络营销的深刻理解。 静 30 www．ebworld．c0m．crl 2007 1 2 对话双方：科特勒营销集团 (KMG)总裁 米尔顿·科特勒 电子商务世界 记者 邹静 速度，而销售人员获得的激励和绩效评估，也没有同中国股 票的升值速度一样达到同步升值。我们要让销售成为一个大 “成本挖制和财务僻 的优化，小能够仃效降低我ff】的m 家都非常希望从事的职业，一个受到尊敬的职业，让我们的 舶牢 所以我们观 要的足翘祓营销和超载销僻。” 销售人员变成真正的专业人士，我们还需要为之做出很多努 ((电子商务世界》：您曾说过，对于公司的营销人而言每 力。第四是广告和促销。从长远来看，中国目前的股价将面 年都会遇到新的挑战，您认为如今中国企业营销的新挑战是 临严重崩盘的危险，如果我们能用广告和促销让更多的股票 什么? 投资变为消费，那么我们的广告和促销就融入了更多社会责 米尔顿·科特勒：从中国目前的形势来看，股市已经非常 任的因素。最后是关于品牌打造的问题，其中我们要把握三 明显的泡沫化。全球其他股票市场的平均市盈率大概在l 8～ 个方面，即产品的质量、创新和设计。以往，品牌只是企业 20多倍左右，而中国股票市场的市盈率平均为60倍，这一定 的资产，而现在品牌更多的是消费者的资产。 是泡沫。所以，中国企业一定要推进自己的实际盈利能力。 ((电子商务世界》：何谓 “品牌是消费者的资产”? 尽管在盈利的等式中控制成本也同样重要，但是在中国目前 米尔顿·科特勒：所谓 “品牌是消费者的资产”指的是一 的市场环境下，我认为营销驱动销售收入的增长更为关键。 种品牌体验 (Experience Branding)，换句话说，品牌要成 道理很简单，因为成本控制和财务管理的优化，不能够有效 为消费者生活的一部分，而不是仅仅属于某家公司。以iP0d 降低我们的市盈率。而销售和营销是驱动公司盈利增长的关 (苹果)为例，在我的生活中iP0d已经成为不可分割的一部 键动力。因此，在目前市盈率如此高涨的情况下，就要求我 分，甚至可以说没有iP0d我就无法生活，在我旅行或者出差 们的营销人员要加速提升公司的营销能力，维持持续的高利 在外的时候我需要用他来看书、听音乐。他不仅反映了我的 润增长，所以我们现在需要的是超载营销和超载销售。 生活方式，而且还提高了我的生活质量。所