图书价格 “折扣必须”资料.ppt

图书价格 ——”折扣必须” 小组成员：尹健 吴剑 胡隽娴 刘祥美智 2010年，以低价促销著称的电子商务网站京东商城大举进军图书市场，又拉开新一轮图书低价销售大幕，三大网店的低价图书大战必将再次引发全行业图书价格大战 。 当当2010年前9月营收15.7亿 图书收入占84% “折扣必须”心态 中国读者会觉得如果书不打折，就是剥夺了他们的福利或是不公平。 日本的做法值得借鉴，日本的图书销售，一是全国统一定价，二是全国统一发行，要求做到在东京银座中心的一家书店跟在北海道的最偏远的某个小镇上的书店，发货时间和销售价格的统一，这是文化公平性的体现。 网络书店大幅度打折销售，会使得实体书店与网络书店难以来回竞争，怎么样让图书行业尤其是卖纸本书的还能继续生存，是这个产业要思考的非常重要的问题。有专家提出，网络书店进货量特别大，出版社给的折扣低，所以他打得起，但政府可以考虑制度安排来避免实体书店和网络书店这种不公平竞争的现象。例如，美国是自由定价，书店可以随便打折来销售，但有配套的《劳宾斯法案》，规定出版商给到书店的折扣要统一，保证一个小书店和大书店是公平竞争。据他介绍，英国也只有畅销书打折，一般图书不打折，不像中国，什么书都在打折。 专家分析： 有专家还从图书价格与人均收入的关系来分析图书价格的变化。他认为，随着人们生活水平的提高，图书价格将会出现一个更高水平的增长，这是由于人们的收入提高以后，买书的更多了，所以书价上升也就更快了。从图书总定价的变化和社会消费品零售总额的变化来看，在2006年以前，图书总定价水平是一直高于社会消费品零售总额的上涨速度的。2006年以后，这个关系才发生了一些变化，原因在于图书价格已经达到了一个较高的水平。 图书价格趋势分析： 出版业经不起折扣战？ 为什么所有行业都可以打折，而书不行？有专家认为，书的发行跟别的产品发行不一样，别的商品的发行是大动脉发行，追求大量生产、大量销售。出版社跟别的行业最大的不同，就是每一家出版社年初除了要想今年要做哪些赚钱的书之外，还要想今年要出哪些赔钱的书。任何一个生产汽车的企业、卖房子的企业，年初都不会计划今年要生产多少卖不出去的产品。而出版业几乎就是你不想这些事情就不是做出版。有时候利润微薄到比纸还薄，第一版能够卖完，出版商都要偷笑了。正因为出版行业是一个微血管型的发行，经不起折扣战的折腾。 图书定价展望： 中国现在的定价原则还是按照印张定价，其实印张定价是一种计划经济的模式，图书应该按照需求来定价，不应该按照印张来定价。 通过折扣来拉动图书销量更加不可取。毕竟出版社伤不起。 今天是一个阅读非常多元的时代，图书差异化非常明显，所以走向多品种、小印数是书业发展的必然趋势。同时，图书也是规模经济非常明显的一个产品，当印数越来越少的时候，图书价格一定是不断走高的趋势。 谢 谢 * * * * * * * * * *