医院可研及PPP交易结构.pptVIP

医院可研及PPP交易结构 苏东行 2017.1.6 主要内容 资料收集 财务分析 报告编写 初稿汇报及修改 交易结构 资料收集 1、与客户初次对接（分三步） 第一步：为公司和自己做自我介绍，简明扼要 第二步：询问项目情况（包括建设地点、建设内容，做没做规划，用地情况，如果是改建或扩建项目询问老院区收费及盈利情况，项目实施是否有上级领导支持等等），收集现有资料（如规划书） 第三步：回公司，编写详细项目调研表，发给客户 资料收集 资料收集 2、市场调研 （1）调研内容： 门诊费（元/人次） 门诊量（万人次/年） 床位费（元/床?天） （2）调研方式 网络搜索 实地调研（医院选择与目标相匹配） 信息汇总与分析 财务分析 财务分析 2、细节问题 投资分析（造价是关键） 收入分析（门诊量是关键） 成本分析（药品及卫生材料费比例的确定，职工薪酬标准的确定，医疗设备更新费是否应该集中，营业费用比例是否是定值，管理费用5%够不够） 流动资金（应付账款） 利润表（补贴计算） 总投资现金流量表（固定资产余值处理，调整所得税？） 财务计划现金流量表（短期借款的处理） 报告编写 1、细节和关键 市场需求与当地实际相结合 征地及拆迁补偿（说明用地性质、补偿标准与构成） 总平面布置与规划书相结合，没有规划书的根据客户沟通手绘一个 用电量分析尽量详细 人员编制（国家规定比例） 收入分析（图表结合，加入调研结果与分析过程说明） 报告编写 初稿汇报及修改 初稿汇报及修改 2、修改时注意什么 目标是什么？让收益率和补贴看起来让客户更满意 怎么改？先改死的，后改活的 补贴不合理了怎么办？收益率不合理了怎么办？现金流不好了怎么办？先明确哪些能动，哪些不能动，再从能动的里面选择影响系数高的做调整，即先粗调再微调，跟显微镜一样（粗调用造价和门诊量，细调用门诊收入和床位费，折旧年限和贷款比例可影响局部，不建议调整） 收益率跟补贴都合理了就万事大吉了吗？不一定，养成一个习惯，最后看看财务计划现金流量表里最终累计净现金是多少，二十年为例，建议这个数是资本金1.5倍以上） 交易结构