15.2化妆品销售数据分析报告.ppt

Company Logo Company Logo Company Logo PowerPoint Template HH化妆品销售数据分析报告 演示者：华×× 依澜众鑫 目 录 1 整体销售分析 2 区域销售分析 3 2011年销售概况 产品线分析 4 价格体系分析 5 6 销售数据分析总结 1. 2011年销售概况 （1）主要销售指标 销售额指标 销售量指标 销售利润指标 销售费用指标 2011年实现销售额达2000万元 2011年达成销售量98万件 2011年实现销售利润660万元 2011年销售费用控制在100万元以内 1. 2011年销售概况 （2）辅助销售指标 人均销售额 宣传费用 销售增长率 2011年人均销售额200万元 2011年宣传费用低于50万元 2011年比上一年销售额提升了20% 2. 整体销售分析 （1）销售额 万元 销售额呈逐年上升态势 2. 整体销售分析 （2）季节影响 万元 从季节销售情况来看，第三季度与第四季度的销售情况较好 2. 整体销售分析 （3）主要产品销售额贡献情况 A产品和C产品对销售额的贡献较大 2. 整体销售分析 （4）不同价位产品的销售额 价位在30～50元的化妆品对销售额的贡献最大 万元 3. 区域销售分析 （1）不同地区销售额构成 本公司主要销售区域是华北地区及东北地区 3. 区域销售分析 （2）重点区域产品销售分析 C产品销售在2011年出现了异动，这与公司实施的促销活动有关 万元 4. 产品线分析 （1）各种产品销售情况 近三年来C产品的销售额一直领先于其他产品 万元 4. 产品线分析 （2）C产品2011年销售情况 C产品的销售额在2011年第三季度销量猛增 万元 C 4. 产品线分析 （3）C产品区域销售情况 C产品主要销售区域在东北地区 5. 价格体系分析 （1）价位分析 中端价位产品的销售额要高于其他产品 万元 5. 价格体系分析 （2）价格—区域分析 30元以上的产品在县级市区域销售情况很好，而在直辖市地区销售较差 6. 销售数据分析总结 本公司主要销售区域集中在华北和东北地区 价格在30～50元的产品销售最为理想 化妆品在每年第三季度进入销售旺季 促销活动对化妆品销售有重要的影响 (1) (2) (3) (4) 谢谢！ Company Logo Company Logo Company Logo