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第四章 基本竞争战略 本章教学提纲 概述 总成本领先战略 差别化战略 重点集中战略 竞争对手分析 本章教学重点 几种战略类型的基本概念和各自的基本特征 竞争对手分析 第一节 概述    第二节 总成本领先战略      案例：格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功 第三节 差别化战略        第四节 重点集中战略     第五节 竞争对手分析      竞争对手的分析框架 竞争者的动力何在？ 竞争者正在做什么和可能做什么？ 未来目标 现行战略 竞争者反应的轮廓 竞争对手对竞争反击的概率？ 竞争对手是否满意目前所处的位置？ 竞争对手将有怎样的行动和战略转移？ 竞争对手的脆弱之处何在？ 是什么将激起竞争对手最有效的报复？ 假设 潜在能力 关于于自己和产业的观点 竞争对手的优势和劣势 本章复习思考题 影响基本竞争战略选择的因素有哪些？ 试述企业竞争战略的基本类型及其内在关系。 什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略实践。 什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。 什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。 简述竞争者分析的基本框架。 推荐阅读文献 [美]迈克尔·波特著，陈小悦译：《竞争战略》，北京:华夏出版社,1997。 徐二明著，《企业战略管理》（修订版），第4章第1节，125-134页，中国经济出版社，2002。 刘巨钦 陈应龙：《对波特竞争战略理论的理性反思及其启示》，《科研管理》2004年第9期，35-50页。 教学网站支持 为了给读者提供更为宽泛的补充阅读资料，补充更加丰富的学习资源，提供更有价值的的教学资料，我们注重利用现代网络手段来建设好精品课程。您在学习本课程时，可以访问以下教学科研性网站： 教学网站支持 为了给读者提供更为宽泛的补充阅读资料，补充更加丰富的学习资源，提供更有价值的的教学资料，我们注重利用现代网络手段来建设好精品课程。您在学习本课程时，可以访问以下教学科研性网站： 谢谢大家！ 祝你学习进步！ 假设 一是竞争对手对自己地位的假设 二是竞争对手对行业发展趋势以及行业内其他企业的假设。 潜在能力 1)核心潜力 2)增长能力 3)迅速反应的能力 4)适应变化的能力 5)持久耐力 安徽财经大学企业成长研究所 1/research/qyczyjs/index.asp 省级精品课程网 1/college/glxy/jpkc/jp_zl/index.asp 管理之风 至各章课件目录 战略管理 陈忠卫 主编 至各章课件目录 本章教学难点 竞争对手分析 通用战略的实施 影响基本竞争战略选择的因素 竞争优势是一切战略的核心。如果一个企业要获取竞争优势，它必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势的问题分别作出选择。由不同的竞争优势来源与不同的竞争范围选择，可以形成三种通用竞争战略，即总成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。 竞争范围 1）整个市场 2）细分市场 竞争优势 竞争优势的来源 ： 低成本 产品独特性 核心竞争力： 是指企业在竞争中起支配作用的力量，能够为企业带来竞争优势的能力和资源的组合。 通用竞争战略选择的目的： 在特定的市场中，发挥企业的竞争优势，培育企业的核心竞争力，形成企业的战略竞争优势。 三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基本竞争战略：即总成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。