网络销售可行性调查报告.docVIP

友好集团网营销的 一、企业营销现状分析 据这几年针对国内5省301家大中企业负责人所做的问卷调查显示,超过70%的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要位置,但真正“依靠市场需求分析,进而改进产品和服务”的只有21.9%。这一结果显示了大中企业虽已认识到市场营销的重要性,但在实践上还不知如何着手的现状。数据还显示,47.5%的企业管理者对市场营销的认识停留在产品观念上,30.6%的具有推销观念,只有21.9%的管理者具有营销观念①。 有关人士近几年深入大中小企业调研观察,发现真正按照市场营销规律运作市场的十分稀少。年销售几千万元的企业,甚至年销售数亿元的企业靠拍脑袋营销的也屡见不鲜。我国有5000万营销人员。虽然他们的市场活动已构成了如今社会经济生活的主体,但这一阶层的素质水准与社会地位却又极为特殊。由于对营销专业性认识的不足,营销队伍的专业素养普遍不高。速成的中国营销必然会导致在更高水平的市场竞争中出现普遍性的营销能力难题。 从实际情况看,我国市场营销总体处于低水平层次激烈竞争状态。到处可见的产品同质化严重,价格竞争激烈说明了这一点。可以说我国市场营销正处于从传统营销向现代营销转变阶段。按照正常的发展顺序我国企业明显无法适应市场竞争的需要。大中企业近年来利润下滑,市场不断萎缩,许多行业提前进行重新洗牌,企业寿命周期缩短。大中企业迫切需要一个新的