创业说明会运作要领.ppt

课程大纲 何谓创业说明会 创说会的目的、意义 创说会的功能、组织原则 创说会作业流程、召开形式 “成就与梦想”具体操作 课程总结 单位举办的增员活动，借“说明会”型式，促进彼此双向沟通，提升与会人员加入寿险事业的意愿。 举办创业说明会的错误理解 有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 代表了一切的增员流程 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的事前准备、事后总结 客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 课程大纲 何谓创业说明会 创说会的目的、意义 创说会的功能、组织原则 创说会作业流程、召开形式 “成就与梦想”具体操作 课程总结 目 的 通过有效的会议组织方式，使可供甄选的准新员在特定的环境，对寿险行业及公司产生认同感，并通过对行业公司前景介绍及成功人士分享来激发创业愿望，并认同寿险营销工作。 举办创业说明会的目标 举办创业说明会的目标 意 义 个人增员是基础，增员说明会是补充与提高 个人增员面谈，注重个人感情交流。 公司增员说明会是实力与专业的体现。 个人增员面谈是单兵做战。 增员说明会是集团军做战。 课程大纲 何谓创业说明会 创说会的目的、意义 创说会的功能、组织原则 创说会作业流程、召开形式 “成就与梦想”具体操作 课程总结 创业说明会的功能 对伙伴而言： 提高增员意愿 经由单位的协助，提高成功率 参与公司举办的各项活动，加强团队归属感 对单位而言： 激发全体伙伴的增员意识 提升增员活动量 借由单位的力量协助增员 增强团队凝聚力与向心力塑造团队精神 体现公司的形象与实力 创造积极乐观的氛围 集中“优势力量” 利用从众心理 有利于引进高素质的人才 ? 组织原则 万全的准备才有万无一失，对整个会议的提前策划、职场的布置、现场气氛的烘托、服务人员的落实是会议成功的基础。 任何会议成功与否,会前就能决定. 课程大纲 何谓创业说明会 创说会的目的、意义 创说会的功能、组织原则 创说会作业流程、召开形式 “成就与梦想”具体操作 课程总结 新人来源、增员方式 会议形式 时间、地点安排 会议内容 策划者 工作任务分配 目标分配、推动办法 创业说明会召开的形式 个别会谈、展示(茶话)会 演讲会 座谈会 郊游会 个别会谈、展示(茶话)会 优点： 可做深入交流 个别问题立即解决 负面问题不会扩散 互动较佳 可同时容纳较多的新人 个别会谈、展示(茶话)会 缺点： 会场要较大，可以同时容纳多人、多组活动 对会谈者要求非常高 气氛不容易掌控 会场秩序不容易维持 每个展示区都要有专人负责，工作人员需要较多 个别会谈、展示(茶话)会 公司介绍区 电视、电脑、VCD 公司简介、单位简介 荣耀之路(增员工具) 其他辅助材料 销售工具展示区： 销售媒体 、工具 荣誉榜 演讲会 优点： 气氛容易掌控 不容易产生负面问题 可同时容纳较多的新人 人气较能汇集 会场布置比较简单 演讲会 缺点： 会场要较大，可以同时容纳多人活动 互动较差 个别问题无法解决 对主持人、授课者调动气氛的能力要求较高 会场秩序较不容易维持 对素质较好、经验丰富的新人比较不容易产生吸引性 座谈会 优点： 适合素质较好的新人 个别问题立即解决 可深入说明问题 人力精简 会场秩序容易控制 会场布置比较简单 座谈会 缺点： 对主持人要求较高 参加人数较少 负面问题立即扩散 气氛不容易掌控，有时会出现冷场现象 （一）会前组织与宣导基本步骤（1/2) （一）会前组织与宣导基本步骤（2/2） 成立创业说明会工作组，明确岗位分工 工作组组长主要工作 制定总体方案及工作计划； 决策后制订分工计划、人员安排； 各小组工作进展督促、跟进； 召集小组组长会议； 与其他部门协调； 安排彩排和会后总结； 说明会现场总协调； 岗前培训班召开时间沟通协调。 议程组主要工作 召集小组工作会议 讲师及主持人的联系与落实 准备专题教案及主持人讲稿 --准备专题资料、领导发言稿 --辅导主持人、分享人员拟写讲稿 --制作会议流程投影片 组织讲师、主持人、分享人员试讲演练 音像资料的准备及现场播放 说明会现场流程的监控协调 布置场地与清场 后勤组主要工作 召集小组工作会议 制定预算费用报告与费用结算 落实会议场地 制作海报并确定场地布置方案 准备会议发放各项材料 如《申请人员登记表》、《性向测试问卷》及答题纸，会中组织准增员对象填写，并回收交内勤岗 统计并准备相关物料 牵头布置场地与清场 接待组主要工作 召集小组工作会议 落实参加人员类型与人数 礼仪接待工作 --制定接待礼仪工作要求 --明确工作人员服装要求 --礼仪及接待人员的分工安排与训练 制作门票（邀请函） 布置场地 与清场 会前组织与宣导操作要点（1/2） 会前组