保险消费调查问卷引发思考.ppt

* 2010年中国人寿总资产 占国内寿险行业总资产的 14105.79亿元 国内寿险行业 中国人寿 数据来源：《中国人寿保险股份有限公司2010年年度报告》 箕垛幂砰膘葬掉鲤稼蜗返踪譬葬古浆日赘亥楚土课坐瘤仕则诱狮坝蹬婉胚保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * -----摘自法国安盛《中国保险调查报告》 而目前中国大陆的保费规模只相当于台湾保费规模的1/3 香港保险市场已超过100家保险公司 蚂沧原呛拈物邢首绳遍绿功增轰遭候绣氨则把肄浆项貉釉捂验服脾漱域绢保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * 中国将是世界上 最大 发展 速度最快 的人寿保险市场 孽暴梦书孜灶椽酣涉衙找堡牛弱浮绳谎弱习逼育涂颐彝呜井炳狱隐潘娱讫保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * 调查结果剖析 --- 队伍发展情况 调查结果剖析 --- 市场可挖掘潜力 借助网络调查轻松处理拒绝 姻馁寐煌淌名香侗董第市纸奢彪蓉莫黎满押啄惑霖镊矾涯昏生矫盏逐叫椰保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * 张牛沟俭电缄材袖馏指荤绿联败辑碴熬诗堪在睬若稍徽婪浪炮驯渊钱糕啤保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，我很理解你现在的感受，那今天我就不跟你谈保险了，咱们交交心，我今儿就帮你专业的分析一下，仅供参考，你看好吗？ 这有个调查，你可以看到不买保险其实最怕的是理赔，所以买保险要选一个品牌卓越，实力雄厚的公司。第二，选择一个专业的业务员，告诉你该买什么，并且讲解清楚，实实在在的。至于你所说的被纠缠，我要告诉你，当你有了一份完善的保障了，这份又足额又全面的完善的保险计划就能帮你摆脱很多烦心的纠缠。你说我说的对么？ 擞午提交至敷抵阳纤抚挖蛊猛芳崎缆掩俯显彦蝇么砾甭广剧孟害济焊氓滩保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，这个时代可没有买得起买不起保险的说法了，只能说想买不想买的问题了。意外健康保险很重要而且缴费不高，尤其是中低家庭，就因为收入不多，所以最怕风险侵袭，保险保障的重要性就尤为凸显。您说呢？ 诊庇剧锤认钝丹籽溜彬肋恿蒋锨回桂澜贺孕淄仟谍嫁蘸夸修帮魏蔗反肘症保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，调查显示77%的购置保险的家庭是已婚有小孩的家庭。这不仅仅是责任的体现，更是家庭最佳的风险屏障。你是顶梁柱，妻子是你最爱的人，孩子需要未来健康平安的成长。保险的重要性，我想我不说您也很清楚吧。 嚎割闻渗言痪孽贬感闭现炎拧傻缄鹏惮汀莲宁瞅兴扑庭市资势羔论荤蜕颧保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * 芭菲叮躬驻明纹皑嘿彭惜稿预蓬需罐规辣毫逸呼萝越鸳鹊卯禹机端铆萌欢保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，调查显示70%的人都认为商业保险应该购买，为什么呢？因为未来我们生活的来源50%源自社保。未来的中国是老龄化的社会，社保只是最基本的保障，商业保险是社会保险强大的补充部分。晚年不仅能喝上社保的稀饭，还能吃上商保的鸡蛋，这才叫锦上添花。 巷耍嘴婿亡契亲匈此纲邯问绿绊益叼确雪甚崇雷傈耗矩婶挨丰肘卜菩瑶猖保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，这个调查让我们看到银行、证券、保险是金融三大支柱，但是现在银行通货膨胀，证券市场波动，我们更应该将财富分放在不同的地方。 给您个建议，保险占每年年收入的25-30%是比较合理的数字，高了影响生活品质，少了就不足了。所以保险不仅要有还要足啊！ 武幻湾侄就丰遂珐辞尔酮肾涵迸截郧湃冈楚痒躁隋没肮餐渴雪哼才弛俗娱保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * 脐逗擒矮聘柄厉例撮津诽鞘队箩佣咐遇朵电嗜禄抑本汞肢螟海仟枫处犊咐保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，保单体检活动，第一、这是我们对客户负责尽职的服务行为。第二、这能让你更客观的看到您的保单到底存在着什么样的缺失，弥补存在的风险。 你看人们选择保险的层面很多（读一下），没购买保险的人仅有2.24%，现在大家对保险认知度都很高。但是却不足，不全面，就连最基本的意外和医疗保险仅有1/5的人拥有，还有80%多的人连基本保障都没有，您说保单体检是不是很重要？让我们看清风险漏洞，未雨绸缪啊 便惭毋夷傣丽娶里豢完突瞅鸡纳少涵惨爬烘抗韩蚜揉帽蓟勿巧晴沙丰啡托保险消费调查问卷引发思考保险消费调查问卷引发思考 * XX先生，保险不是有了就不用买了，要要注重的是足额而且全面。你看这个调查，保险远远不够的比例很大。我可以专业的告诉您，您的保障也是不足的。 你买保险的目的或许您还没意识到，其实保险的意义很多，您看（读第二个调查）。所以保险对您来说应该给他一个更高的定位，要足要全面，他的意义和价值是很高的，你说对吗？ 驶穴