创业计划书撰写与创业计划大赛.ppt

第十课创业计划书的撰写与创业计划大赛;　　四年前曾经参加过《非诚勿扰》惨遭24盏灯全灭的穷小子郑钢,…… ;;;;自我介绍 ;;;;;主要内容 掌握创业计划书的撰写方法 了解（安徽省“昆山花桥杯”）大学生创业计划大赛基本情况 ;概念： 　　创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的： 　　是为了获得投资者的投资;主要内容 了解创业应做的准备及一般创业过程。 了解创业过程中的常见问题及其对策。 ;创业计划书的介绍; 自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。据统计，美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出于MIT的创业计划大赛。 Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。 MIT的“五万美金创业计划竞赛”（＄50K Business Plan competition）已有10多年历史，影响非常之大。从1990年到现在每年都有5－6家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。从某种意义上说，高校的创业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 ; 创业计划书的作用 以个人或团队为单位模拟一个企业的创立及运营等一系列工作，并通过书面报告的形式将这些活动记录下来所形成的计划书。它解释做什么（What），为什么要做（Why）和怎样做（How）。 创业计划可能的读者：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。;一、企业介绍。介绍企业形态、业务方向、股权结构、管理模式和核心管理团队等。 二、发展目标。介绍企业发展短期目标、中期目标及长期目标。 三、产品（或服务）与技术。介绍企业核心产品（或服务）、技术平台、技术创新点、竞争优势、开发生产的实施进度。 四、市场分析。分析政策环境、市场需求和市场竞争，确定目标市场定位。;创业计划书建议内容;总体纲要 公司概要 产品和服务;“总体纲要”概括了创业计划;注意事项;“公司概要”明确了公司背景和立足点;注意事项 ;※将自己置于客户的位置 ※集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 ※避免过多的技术细节 力求简单 ※可引用产品和服务已试点成功的例子 ;;注意事项;行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力;;注意事项;产品引入 逐渐引入 — 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段;;“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构;主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？;注意事项;预见“学习路径”使企业防患于未然;;“五年财务计划”能够量化企业的未来价值;;注意事项;“机会及风险”使预测更加客观和全面;;注意事项;“筹资需要”是写给投资者的;成功的创业计划书的3个关键因素： 对问题和解决方案的清晰表述； 一堆充分和过硬的证明； 如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。;做创业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。;创业计划的写作程序 ;第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 　　 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。;第五阶段：创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个创业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 ;创作注意点;不应该： 过分乐观； 提出一些与产业标准相去甚远的数据； 面向产品，忽视竞争对手； 进入一个拥塞的市场； 交一份不专业的创业计划;撰写创业计划书的6C规范 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖??是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性