【个险三部曲2】大公司争霸个险，老三家450万营销员一季度卷走保费四千亿.pdfVIP

2017/6/19 大公司争霸个险，老三家450万营销员一季度卷走保费四千亿 ｜个险三部曲之二 大公司争霸个险 ，老三家450万营销员一季度卷走保费四千亿 ｜ 个险三部曲之二 原创 2017-04-27 慧保天下 慧保天下 得个险者 ，得天下。   2017年的寿险江湖 ，个险的堂口红火、热闹、拥挤。   “有基础要上 ，没有基础也要上”的行业氛围中 ，各路寿险人马蜂拥个险领域 ，一场涉及人力、产 品策略、费用支持、培训宣导等全领域的个险战役爆发。   走过五年的狂飙猛进 ，看银保萎靡失落渐成鸡肋状、互联网金融风险大排查下网销保险滑落 ，寿险 仿佛又要回到了个险统治的年代——以国寿、平安、太保为代表的传统主流寿险公司坐拥天下 ，阶 层渐固化。 2017年第一季度个险红透半边天 个险保费超五千亿元 不否认个险之高成本 ，尤其是险企初建个险队伍时亏损是其显著标志 ，但长期而言 ，上规模可持续 之后的个险乃成本最低的渠道。   同时 ，个险也是开拓市场最有效和最可控的渠道 ，利于寿险企业建立可持续的盈利模式 ，尤其是在 寿险公司没有太多选择的时候 ，个险开门红成了2017年各路保险诸侯的发力所在。   据 『慧保天下』了解 ，在2016年个险新单庞大的保费基础上 ，2017年大多寿险公司有着个险新单 翻一番的要求。随之而来的就是对个险渠道巨大的人力、物力、财力的支持。   80% ，2016年第一季度个险渠道的新单保费增速 （不含万能险 ），占全年新单总量近50%。   2017年 ，个险开门红依旧强势。 『慧保天下』得到的数据显示 ，2017年第一季度实现近2400亿元 新单保费 （不含万能 ）。在2016年80%的个险新单保费增速上 ，增速再上高位——35%。要知 道 ，2015年全年个险新单保费不过2300亿元。 /s?__biz MzA4NzY1NjAxNQ mid 2650399144idx 1sn 480a5f059df44b74b3aa87chksm 883b5288bf4cdb9e… 1/5 2017/6/19 大公司争霸个险，老三家450万营销员一季度卷走保费四千亿 ｜个险三部曲之二   再看 ，个险渠道原保险保费达到5400亿元 ，增速42% ；以营销员为主力的专业中介渠道 ，亦贡献了 560亿元的原保险保费 ，两者合计6000亿元。 “管增不管留 ，榨干一波是一波” 800万营销员与70%脱落率 个险做的就是个人代理业务 ，放开人力闸门 ，相当于给冲锋部队充足子弹。靓丽的业绩背后 ，是高 速增长的营销员队伍。   将人力发展作为保费的基础依旧是寿险公司做大个险的主流操作手法 ，“先增1万人、再干1个 亿”的口号比比皆是 ，“管增不管留 ，榨干一波是一波”的思想亦并不新鲜。   自2011年以来 ，保险营销员数量持续多年徘徊在300万左右。直至2015年代理人资格考试取消 ，营 销员数量增至560万 ，2016年这一数字变为700万。 『慧保天下』从行业交流数据了解到 ，2017年 第一季度保险营销员数量或将突破800万人。   巨量增员背后隐藏着巨量的脱落。 『慧保天下』根据公司交流数据得知 ，大部分寿险公司营销员13 个月留存率不足30% ，25个月留存率更低得可怜。也就是说 ，近70%的寿险营销员 ，在不到1年内 就相继脱落。   梳理一下数以百万计营销员的心路历程 ，或许更能明白营销员留存率一直为寿险行业所诟病的原因 所在 ：被某营销员洗脑——入职——将自保件、家人亲戚朋友的保单做完——社会资源渐渐枯竭 ——连续6个月没有出单——被公司从系统中清退。 格局依旧且固化