格瓦斯营销策划报告2--1.pptVIP

格瓦斯营销策划报告;2—1小组成员 郑力力 吴威 杨钊强 朱明明 王鹏;实训四大项目 （又名四大金刚） 金刚一：实地调研——没有调研就没有发言权 金刚二：品名征集——我们就认准你、看好你 金刚三：价格策划——企业、消费者的聚焦点 金刚四：促销策划——让我们为此一起狂欢吧;四大金刚之金刚首; 格瓦斯新品上市调查问卷 您好：我是安徽机电职业技术学院的一名学生，正在进行营销策划实训，麻烦您抽出几分种的时间填写这份关于娃哈哈格瓦斯的调查问卷，你的一切回答我们都会保密，请放心。谢谢您的参与和支持。 1、、您的年龄是？ A、 17岁以下 B、18—24岁 C、25--34 岁 D、35----45 E、45岁以上 2、您经常喝饮料吗？ A、经常 B、偶尔 C、从不 3、在此之前您知道格瓦斯是什么吗？ A、不知道 B、听说过 C、了解 4、您是通过什么途径了解格瓦斯的？ A、电视广告 B、朋友介绍 C、网络 D、偶然接触 E、其他 5、你认为格瓦斯这个名字怎么样？ A、不好听 B、一般般 C、好听易记 6、您觉得格瓦斯的味道怎么样？ A、无所谓B、一般 C、很好 D、不喜欢（原因 ） 7、您对格瓦斯的心理价位是？ A、2—2.5元 B、2.5—3元 C、3—3.5元 D、3.5—4元;8、您喜欢本产品什么样的包装？ A、盒装 B、塑料瓶装 C、易拉罐 D、玻璃瓶装 9、格瓦斯是一种健康饮品，富含多种功能，您认为什么功能最可能吸引您去尝试（多选） A 富有营养 B 开胃生津 C消积化食 D 改善肠胃 10、您会在什么情况下喝格瓦斯？ A、运动 B、工作或熬夜 C、天气炎热 D、休闲娱乐 E、其他 11、您一般会在哪里购买哇哈哈品牌的饮料？ A、大超市 B、便利店 C、餐饮场所 D、运动场所 E、其他 12：格瓦斯含有微量酒精，但经测试，连续饮用6瓶330毫升的格瓦斯饮品，仍不属于酒驾，因此，您是否会考虑将其作为酒类替代饮品？ A 会 B偶尔可能会 C不会（请简述原因： ） 13：你对“哇哈哈格瓦斯，非一般的液体面包”该广告词的印象是？ A这是一种普通饮料 B 这是一种另类面包 C这是一种可以充饥的饮料 D这是一种保健品E 不知所云 14．您对格瓦斯这个产品有什么建议或想法？ ---------------------------------------------------------- ;与超市老板进行交谈;向同学发送调查问卷进行询问;问卷内容涉及被调查者基本情况，对格瓦斯的了解渠道、了解程度、购买习惯及评价等等......设计简单而不平凡，方便被调查者快速准确回答，也方便我们对问卷结果进行整理和分析。 通过对调查结果的分析及采访我们发现： 1、消费者经常饮用饮料（饮料市场广阔） 2、消费者对格瓦斯的了解很少甚至不知道，认为格瓦斯这个名字不好听者较多（需要更名并扩大知名度) 3、消费者认为格瓦斯口味一般(没有给消费者留下深刻的印象，需要改进) 4、消费者对格瓦斯的心理价位在2.5~3元（与格瓦斯的定价2.9元相符） 5、消费者更多是在休闲娱乐的情况下购买格瓦斯(广告应着重此方面的宣传） 6、消费者一般在大超市及便利店购买格瓦斯（在这些地方密集铺货，方便消费者购买） ;四大金刚之金刚二;koko 我们小组认为：格瓦斯首先是一种时尚饮品，饮用者大多为学生及年轻的上班族；而且“koko”的谐音是“QQ”，这个是地球人都知道的，时尚、好记！;四大金刚之金刚三;格瓦斯价格策划 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据，同时，价格也是消费者首先关注的因素。 ;一：行业竞争分析 1、潜在进入者多 2、供应商讨价还价能力一般 3、购买者讨价还价能力较高 4、替代品威胁较大 5、现有竞争激烈（华义，秋林......） ;三：产品分析 1、产品 娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。 2、产品特点 娃哈哈格瓦斯——会呼吸的液体面包. 娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，在许多场合都能够用到。;四、营销环境分析 1、当前饮料市场状况及市场前景分