网络销售模式分析与设想.ppt

关于网络销售模式的分析与华帝网购的设想;消费者去哪里购买东西？;互联网的快递发展，网购逐渐成为一种潮流，成为新的销售平台;网购人群：年轻的消费者 (18-35岁合计超过90％）;家电网络交易额未来几年预计会有＋50％增长;* 2010年估计将突破1000亿销售额;京东商城算得上最纯正的B2C网上商城，借助自身的规模和资金，从供应商找到价格、质量、品牌都不错的产品，分流了“美苏”渠道的顾客。 从2004年正式上线至今，连续5年平均以超过200%速度成长，并以46.7%的3C网购份额成为国内最大的B2C电子商务公司。;在价格上，京东通过与家电厂家直接合作以及大规模地采购而获得的低价是淘宝电器城无法比拟的。 京东商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛利，即为京东的价格。这个价格要比国美、苏宁便宜10%－20%，比厂商零售指导价便宜10%－30%?? 而且京东商城目前的平均库存周转只需12.6天，平均账期只有20天。 京东商城所有商品免运费。;淘宝电器城介于B2C和C2C模式之间。 淘宝电器城相当于淘宝自建了一座家电零售大市场，只对外进行招商并不进货。 只要产品货真价实、支持国家三包享受全国联保，不论是厂家或经销商均可进驻。 这一模式很好地解决以往C2C模式中商品真伪难辨、没有发票、不能联保等问题。 实际上，淘宝电器城并不是B2C模式，而依旧是一种C2C模式。 ;由于淘宝只提供交易平台和监督体系，将产品、物流、服务等转嫁给第三方，发展更快。 由于进入淘宝的商家是单兵作战，开业时的低价只能靠削减自身利润而短期存在，无法长时间维持。 ;传统家电渠道商自建网上商城;传统家电厂商自营网络商城;目前，企业自建平台，相比传统渠道，投入的资源相对有限，网上推广力度不够，因此厂商自营网店知名度都相对不高，浏览量上不去，自然销售少；;由于配送系统及售后服务的限制，将大大减低该模式的盈利水平。;;;什么是团购营销模式？;团购的优势;“今天你团了没？”已经成了现在白领们常常挂在嘴边的一句话。网络团购一词成了如今的网络热点，掀起一股流行的消费潮流，众多团购网站应运而生。 ; 高消费能力的都市主流时尚人群； 他们一般都有较强的家庭观念，注重家庭的生活品质； 他们站在新兴生活方式的最前沿，注重生活品质，迷恋时尚潮流； 有强大的消费力，喜欢享受购物血拼的快感； 他们对网络在线购物及在线支付等具有较高的接受力； 他们时尚、有活力，是品牌口碑营销最主力的人群。;;团购活动参与流程;对于网购的思考;对于网购的思考;;;;; The End! Thanks!