森泰后来者居上.PDFVIP

森泰：后来者居上 加入阿里巴巴仅一年，业务量出现30%的增长，投入百分之一的推广费用，产出近300% 的回报！这就是发生在安徽森泰国际贸易有限公司的真实故事。 做外贸，网络成主角 对于这样的成绩，森泰总经理唐道元坦然说道：“做企业只要经营对路，产品对路，宣传 对路，成功是早晚的事。没有步人后尘这一说，后来居上的大有人在。”显然，成为阿里 “中 国供应商”时间并不长的唐总认为自己这次选对了路子。 安徽森泰国际贸易有限公司是安徽森泰集团旗下新组建的一家高科技民营企业。公司开 发研制的新型环保材料，污染小、防水、耐腐蚀、可回收再利用，广泛运用于园林景观、室 内外装修等领域，颇受客户青睐。自从公司加入阿里巴巴一年多以来，订单不断，给公司增 加外贸营业额近1500 万。 唐总开玩笑说，阿里平台上如此“来势汹涌”的销售量，是他始料未及的。2007 年以前， 公司业务还是以展会推广为主，并没有接触任何电子商务平台，随着形势的发展，大家逐步 意识到网络资源应该是外贸推广的一个补充。但没想到，发展到现在已经倒过来了，传统展 会倒成了网络平台的补充。 拿下奥委会的大订单 在阿里巴巴国际站，森泰公司凭借塑木新材料产品良好的性能和科学合理的推广方法， 很快在同行中崭露头角。奥运会开始前，奥林匹克委员会从全球各地大量采购商品，森泰公 司的环保板材也进入了他们的视线。唐总说，当时有几十家公司在竞争，因为订单很大，有 8 万多平方米，各个厂家都使尽浑身解数极力争取。最后，森泰公司凭着强劲的实力，顶住 了10 轮的竞争淘汰，终于脱颖而出，拿下将近2 万平方米的地板订单。 现在，森泰公司的产品已销往全球50 多个国家和地区，外贸销售额也跃升至5000 万的 可观数字。企业的管理水平、研发实力、竞争优势得到了很大程度的提升。 加强危机管理，企业发展活力不衰 谈到这场全球性的金融危机，唐总说：“危机对每个企业都是同等的。一个危险来临的同 时也在孕育着一个机会，如果企业没有好好把握的话，那么危险是存在的；但如果我们把握 好了，对公司的发展来说也是一次难得的机遇。” 后来我们知道，原来唐总早在一年前就已经着手准备企业危机管理的事项了。从企业文 化、企业形象、宣传推广、到产品的品质控制，层层梳理，规范管理。唐总说，企业只有把 内部工作做扎实了，才能临危不乱，而不至于坐以待毙。在网络营销方面，虽然风暴来了之 后询盘的数量少了一些，但唐总要求下面的员工抱着“不浪费每一个询盘”的工作态度认真 对待，因此订单的成交还是稳中有升。2008 年，森泰完成年产值 5000 万人民币左右，同时 明确提出2009 年的目标要达到1 个亿。 即将到来的2010 年，森泰公司再次加大了与阿里合作的投入。在唐总看来，以更加乐观 积极的姿态，在挑战中抓住机遇才是企业发展的全新出路。 受访人：安徽森泰国际贸易有限公司 总经理 唐道元 中国供应商网址：/? 主营产品：塑木新材料 所属行业：Construction Real Estate 建筑 所属省份：安徽