北京尚东庭08年全年营销策划报告.ppt

第一阶段：新形象渗透 营销条件：围档、售楼处、基础道具更换 营销动作：完成基地包装、网站建设、新闻公关的启动 目标：积累地源客户和自然看房群体 第二阶段：形象高调推广 营销条件：实景观摩和体验、视频广告片 营销动作：媒体行动与公关的开展 目标：业界话题与品牌观摩效应、市场公众关注提升 第三阶段：品牌强销期 营销条件：新样板间开放 营销动作：波浪式媒体行动和持续的暖场公关、新闻面的持续 维护、重点产品的促销、应景的大型客户品牌公关 目标：配合公司的回款任务，保障销售的目标实现 第五节：费用预算 分类 具体内容 合计 （万元） 百分比 1、网络 以新浪、焦点为主， 40 20% 2、 短信、DM 短信群发、DM直投 20 10% 3、事件及公关（活动） 推盘活动、客户会活动、重要节点小活动等 40 20% 4、杂志软宣 业内杂志为主，财经、时尚、或机场等专门渠道杂志为辅 20 10% 5、新售楼处 在B区23#楼西侧建新售楼处 50 25% 6、样板区 B23#楼做样板区 18 9% 8、指示 在朝阳路、管庄出口等重要路口设置指示盘 12 6% 合 计 200 100% Thanks！ 预祝尚东庭面对新的挑战，再创新高！ * * 样板区 建议将在B23#楼做样板区，让访客更直接的了解项目； 推广 活动 指示牌 巡展 网络 分售楼处 以活动为中心， 以网络为贯穿， 以指示牌引导， 以巡展为张力， 分售楼处相助。 目的 低成本保持市场热度； 老客户维护及新客户挖掘； 持续强化品牌，营造品牌品质感； 形成客户荣誉感与归属感 时间 根据整体营销节奏调整，适合多次举行； 活动 网络 文字链接 指示 在朝阳路、京通快速等重要地点打指示牌 分售楼处 目前售楼处地址较为偏僻，可在竞争对手的售楼处附近设置分售楼处，分享竞争对手的客源； 巡展 访客量是销售的保证，但目前每周的访客只有两三个而已，客源不足是销售中的主要问题，建议在人流量较多的商场如华堂等地开展巡展； 产品定位—— 现代东方庭院·中国精神居所 表现 定位解构—— 中国庭院文化传承、简约建筑实现、东方肌理园林规划；辅以西方技术为代表的宜居智能化生活系统；从社区的文化气质到宜居生活功能的完美集成！ 尚东庭与CBD。只有30分钟 30分钟。可以没有距离；也可以是无限距离…… 30分钟 CBD与尚东庭的切换； 30分钟 出世与入世的切换； 30分钟 显与隐的切换； 30分钟 从1700万人的都市消失在内心的淡泊之中，无影无踪。 一任名利风云淡, 世间方有桃花源。 在自家二层的阳台上采菊，在自家的平台上见南山，在两层高的中庭里参悟禅机，在自己的前庭后院闻到天地的真味。 尚东庭，就是那个充满中国生存智慧的桃花源。 【中国式做派 】 推广案名建议： 尚东庭·心栖居 尚东庭·泊心 【中国式做派 】 Slogan建议： 尚阶层·东方墅·庭院观 CBD东·心性别墅 创意 视觉 Optesthesia Creativity 出世入世 　——30分钟，从1700万人的都市消失在内心的淡泊之中 尚东庭，CBD东首席心灵家园 三十分钟CBD与尚东庭的切换 三十分钟凡尘俗世与淡泊隐逸的切换 三十分钟出世与入世的切换 三十分钟 从1700万人的都市消失在内心的淡泊之中 无影无踪 方案一 得天独地 　　　　　　　　　——在前庭后院体会天地真味 阡陌交通，鸡犬相闻。 采菊东篱下，悠然见南山。 在自家二层的阳台采菊，在自家的平台上见南山， 在6米高的中庭里参悟禅机， 在前庭后院体会天地的真味。 方案一 淡定隐逸 一切与淡定有关 为了深入，必须先走出 唯有否定，才能大肯定 出世有时是一种生存的手段 是搏取更多生存资源、实现更大人生抱负的方式 出世是一种做派 出世是一种智慧 出世就是入世 方案一 方案二 沧海桑田。我心依旧 闲情逸趣，旧时你我眷顾藏心。 青石白墙，是童年的记忆，还是当下的梦回。 尚东庭，和谐人文居所，优雅生活标签。 170-240平米的生活户型，演绎人文关怀与尺度空间的充分融汇、相通。 至此，空间不再是旧日的梦想，惬意更是丰富的感受。 方案二 CBD深处。从心所欲 日出东进，静享城东出世之乐。 当梦想照进现实，生活朝向太阳升起的地方，希望就此产生。 宽阔适中的城市TOWNHOUSE