周至城东项目营销执行方案.ppt

0000000 2011.10 很明显，如果能够准确的找到支点 并施以足够有效的力量 我们定能够撬动本项目辉煌的2012 1.项目本体认知 1.项目本体认知 1.项目本体认知 1.1区位详解 1.项目本体认知 1.2地块概况 1.项目本体认知 1.3交通环境 1.项目本体认知 1.4周边配套 1.项目本体认知 1.5项目概况 1.项目本体认知 1.6SWOT分析 1.项目本体认知 1.6SWOT分析 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 2.核心价值梳理 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.1 销售目标 3.2 营销总揽 3.3 营销策略 3.4 客户策略 3.5 展示策略 3.6 服务体验 3.7 推售、价格、活动策略 3.8 销售团队构建 3.营销执行策略 3.1 销售目标 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.3 营销策略 3.营销执行策略 3.4 客户策略 3.营销执行策略 3.5 展示策略 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.营销执行策略 3.6 服务体验 3.营销执行策略 3.6.1停车服务 3.营销执行策略 3.6.2门迎服务 3.营销执行策略 3.6.3现场接待 3.营销执行策略 3.6.4工程展示 3.营销执行策略 3.7推售、价格、活动策略 3.营销执行策略 3.7推售、价格、活动策略 3.营销执行策略 推售第一步：销售筹备、项目入市接受客户咨询 3.营销执行策略 推售第二步：2月15日首次认筹开始，暂定5月3日开盘 3.营销执行策略 推售第二步：2月15日首次认筹开始，暂定5月3日开盘 3.营销执行策略 推售第二步：2月15日首次认筹开始，暂定5月3日开盘 3.营销执行策略 推售第三步：6月1日二次认筹开始，暂定9月10日解筹 3.营销执行策略 推售第三步：6月1日二次认筹开始，暂定9月10日解筹 3.营销执行策略 推售第三步：6月1日二次认筹开始，暂定9月10日解筹 3.营销执行策略 推售第三步：10月16日三次认筹开始，暂定12月5日解筹 3.营销执行策略 推售第三步：10月16日三次认筹开始，暂定12月5日解筹 3.营销执行策略 推售第三步：10月16日三次认筹开始，暂定12月5日解筹 3.营销执行策略 销售回款预估 3.营销执行策略 3.8 销售团队构建 2011.10 3.5.2 景观展示 景观先行，在项目运行中予以客户直接性的视觉冲击，加大客户对本项目期房销售的认知性及认可性，进一步提升本项目的产品价值 3.5.3 停车场 销售部门前，设置临时停车场 配合保安指引及引导服务 使客户对项目产生第一印象好感 3.5.4 看房车 看 房 直 通 车 看 房 直 通 车 看房直通车用于接送客户，外出巡展 服务四步走——从客户停车—进门—现场接待—工程展示，每一步悉心、周到的服务予以客户心理上尊崇感受，从细节上使客户感受到本项目的气度与品质 整洁、得体、专业的保安 予以客户停车引导 销售中心门口，门童接待，予以客户温馨感受 装修大气、简洁富有时代气息销售中心，在客户进门后予以再一次视觉冲击，使客户对本案产品的信心更加充裕 工地现场包装看房通道，给客户真实的感受，渲染未来居住品质 推 售 思 考 原则一：契合项目整体的工程节点及相关展示 原则二：科学推售，合理规避市场竞争影响 原则三：巧妙规避项目内部同类型产品之间的户型竞争 原则四：符合项目全年资金回收目标的要求 推售时间节点控制 筹备期 入市期 咨询期 蓄客 认筹 开盘 蓄客 认筹 解筹 蓄客 认筹 解筹 2011年11月- 2012年1月 12月5日销售 中心落成，人 员进场；12月 6日起，项目入 市接受客户咨询 2012年2月- 2012年5月30日 2月15日开始 认筹，5月3 日开盘，5月 4日-5月30日 持续销售 5月3日 盛大开盘 2012年6月1日- 2012年10月15日 2012年10月16日- 2012年12月 6月1日二次认 筹开始，9月10 日二度解筹，9 月11日-10月15 日持续热销 10月16日三次认 筹开始，12月5 日三度解筹，12 月6日起清盘销 售 11月5日项目工程各项技术指标、立面效果确定； 11月20日现场围挡完成，项目形象入市； 12月5日销售中心落成，临时停车场建设完成， 销售物料设计、印刷完成，销售人员进场； 12月10日沙盘、户模制作完成正式接受客户咨询 推售房源：30000㎡，约300套 工程配合：工程正负零完成 推售区域：根据工程进度、户型配比、面积