国际营销的经济环境.ppt

第二篇 环境篇 儿童服装市场环境分析 据北京某公司对北京、上海、广州、成都、西安五城市的调查：儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件。 （一）消费者分析 据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7——16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.9亿。儿童可分为五个群体：婴童（0——1岁）、幼童（1——3岁）、小童（4——6岁）、中童（7——12岁）、大童（13——16岁）。 现代儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，因此他们大多都思想活跃，手中有客观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大得选择权。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往制定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 儿童服装市场环境分析 （二）行业分析 一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一百年在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，价格一般在100元以下，出现了两级分化。与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强。我国童装市场的主要问题具体有： 1. 我国童装市场消费群体与生产能力反差巨大。我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7~16岁达1.7亿。但是，我国童装在服装市场中所占的比重仅为1%，有品牌的童装专业生产企业不到200家。 2. 国内品牌缺乏竞争力。目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。 3. 品牌服装价格偏高。“一休”、“好孩子”和“米奇妙”、“史努比”等国内、国际品牌。虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以中低档的童装消费为主。 4。 产品结构不合理。目前国内的童装市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿服（0~1岁）、幼童服（1~3岁）、小童服（4~6岁）居多，中童服（7~12岁）、大童服（13~16岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。 5. 童装设计水平与国外差距巨大。 案例思考题： 1. 根据以上介绍材料，你认为蚂蚁阿诺有哪些优势和机会，有哪些弱点和威胁？ 2. 从总体上来看，蚂蚁阿诺开拓儿童服装市场应采取哪种营销组合策略？（结合4P理论） 国际市场经济环境 一、国家或地区市场容量 （一）人口 人口规模、人口增长率、人口分布和人口结构 （二）收入 收入分配、人均收入、国民生产总值 二、市场特征 经济发展水平、消费模式、国际收支、通货膨胀和外来投资 三、国家或地区物质经济特征 自然资源、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力和城市化 四、国际主要经济联盟组织及其经济政策 欧盟联盟、拉丁美洲自由贸易联盟与拉美一体化联盟、安第斯共同市场、北美自由贸易区等 国际市场政治环境 一、政府在经济发展中的作用 1. 市场营销活动的参与者 2. 市场营销活动的管理者或规范者 二、各国政治环境的稳定性 1. 政权更迭的频繁程度 2. 政治冲突 3. 政府政策的稳定性与持续性 4. 民族中心主义 5. 文化冲突 三、政治风险（没收征用国有化、本国化、东道国涉外经贸管制） 四、政治敏感度 五、国际关系 国际市场法律环境 各国国内法律 1. 出口控制（出口国控制、出口产品控制、出口价格控制） 2. 外汇管理 3. 反托拉斯法 国际协约与经济法律 1. 保护消费者利益的立法 2. 保护生产制造者和销售者的立法 3. 保护公平竞争的立法 4. 调整国际间经济贸易行为的立法 东道国法律体系 1. 法律制度的差异 2. 法律制度的两大体系 3. 东道国法律对国际营销活动的营销 国际商业纠纷的解决途径（友好协商、法院诉讼和仲裁） 国际市场科技环境 国际市场科技环境指企业从事国际营销过程中所面临的、对国际营销产生营销和制约作用的各种科技因素的集合。 科技环境对国际营销的营销 1. 促进消费结构发生变化 2. 促进产业结构与产品结构升级 3. 促进国际间技术贸易增加 4. 促进国际营销组织形式与经营模式的变化 5. 推动企业竞争战略的变化 因特网与国际营销 1. 网络商业的层出不