关于提升我国铁矿资源对外谈判定价权的思考.pdfVIP

Serie s No. 366 金 　　属 　　矿 　　山 总第 366期 D ecem ber　2006　　　　　　　　　　　　　　 M ETAL M IN E 　　　　　　　　　　　　　2006年第 12 期 ·专题综述 · 关于提升我国铁矿资源对外谈判定价权的思考 司晓悦 　娄成武 (东北大学 ) 摘 　要 　中国是铁矿资源需求量最大的国家 ,在铁矿石谈判过程中虽然取得话语权 ,但却没有获得最大买家 应该获得的定价权 。中国钢铁企业粗放型经营 ,产能过剩 、产业集中度低 ;多元化进 口,在谈判时攥不成拳头 ;进 口 铁矿石纳入长期采购合同的量少 ;钢铁企业谈判经验和技巧不足等是中国在铁矿资源对外谈判中获得定价权的制 约因素 。大力发展节约型企业 ,发展循环经济 ;规范进 口行为 ,严格海关申报程序 , 限制小批量进 口,统一进 口市 场 ;发挥行业协会作用 ,统一对外谈判 ,统一定价 ;加大长期合同的比例 ;加大海外资源的开发力度 ,争取多方面的 支持将有利于我国铁矿资源对外谈判定价权的提升 。 关键词 　铁矿资源 　对外谈判 　定价权 Thought on Increa sing Ch ina ’s Pr ic ing Power in Negotia tion w ith Fore igner s on Iron O re Re source Si X iaoyue　Lou Chengwu (N ortheas t Un ivers ity) Ab stract　Ch ina is a country that requ ire s the large st amount of iron ore re source. Though it has had the sp eak ing righ t in the negotiation on iron ore, Ch ina ha sn ’t ob tained the p ricing power that a b igge st buyer shou ld have had. Ch ina’s i ron and steel enterp rises wh ich p ractice an exten sive op eration and have surp lu s p roduction cap acity and low indu strial con centration degree can ’t un ite as one in the negotiation. Few of them have included the iron ore import in to the longterm p ur cha se contract and they have in sufficient exp erience s and sk ills in negotiation. A ll th is ha s re stricted the po sse ssion of the p ricing power in the negotiation w ith foreigners on iron ore re source. Great efforts shou ld be m ade to develop econom ized enterp rises and recycling econom y; standardize the import behavior, m ake strict the cu stom s declaration p rocedur