培训如何撰写方案.ppt

让你的策划案拥有致命魅力 2008-10(内部培训） 课程需要解决的问题 出发前应该做哪些准备 哪些方面能传递你的魅力 怎样根据需求做调整事件营销的三个阶段：策略、执行、后续服务 做方案前有哪些必要的准备工作 获得客户需求；事件需求、服务需求、文化匹配需求、主要人物需求、心理需求 整理自身资源：创意（积累）、人（标榜）、特殊资源（差异使用）、公司实力（巧妙传递）、相关经验（真实呈现）??  （了解事的核心是了解人） （价值需要贩卖才能称之为价值） 方案的哪些方面能传递你的魅力 一见钟情：视觉表现力：文化气质＋条理性＋视觉体验 思想智慧：主题核心：需求的凝练和拆解＋艺术文学 谈吐不凡：创意本源：新趋势＋好创意＋优势资源 诚实可靠：执行力表达：调查＋执行基础模型＋风险控制＋团队管理＋  财务管理 门当户对：经验体现：公司势力＋核心资源＋经典案例 （给他一个文化同质体验） （升华他的需求） （只有积累才能产生高额附加值） （匹配和仰望才有价值） （细节决定成败） 怎样面对方案的调整 了解调整的本质：人的喜好、经费、沟通不善、特别忌讳?? 给放弃些主动性：尊重感、 创新力、 大局观 良好的交流通路：思想的路径＋沟通的路径 （只有需求是正确的） （你是引导者，不是盲从者） （让大家了解改变比改变本身更重要） 好方案的关键词 供求明确（你要的我一定能给你） 获取方便（执行的过程方便愉快） 利益丰盈（资源匹配的高额收益）