商务谈判(专科)作业.docVIP

单选题 第1题 (1.0) 分 价格条款的谈判应由____承提。( )　　 A、法律人员 B、商务人员 C、财务人员 D、技术人员 第2题 (1.0) 分 下面哪一项表述是正确的？（ ） A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。 C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 第3题 (1.0) 分 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )　 A、礼物价值 B、礼物包装 C、礼物类型 D、感情价值 第4题 (1.0) 分 英国人的谈判风格一般表现为( )　 A、讲效率 B、守信用 C、按部就班 D、有优越感 第5题 (1.0) 分 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )　　 A、略低 B、略高 C、对等 D、无所谓 第6题 (1.0) 分 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )　　 A、社会环境信息 B、竞争对手信息 C、产品信息 D、本企业信息 第7题 (1.0) 分 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( ) A、让步型谈判 B、软式谈判 C、价值型谈判 D、立场型谈判 第8题 (1.0) 分 对重要的问题应争取在( )进行。 A、主场 B、客场 C、中立场地 D、无所谓 第9题 (1.0) 分 谈判是追求（ ）的过程。　 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 第10题 (1.0) 分 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 第11题 (1.0) 分 日本人的谈判风格一般表现为( ) A、直截了当 B、不讲面子 C、等级观念弱 D、集团意识强 第12题 (1.0) 分 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 第13题 (1.0) 分 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )　 A、中国式报价 B、日本式报价 C、东欧式报价 D、中东式报价 第14题 (1.0) 分 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )　　　　 A、初期 B、中期 C、协议期 D、后期 第15题 (1.0) 分 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )　 A、问 B、听 C、看 D、说 第16题 (1.0) 分 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )　 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、自我型 第17题 (1.0) 分 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。 A、接见 B、拜会 C、会见 D、拜访 第18题 (1.0) 分 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) A、后报价 B、先报价 C、难以确定 D、无所谓顺序 第19题 (1.0) 分 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )　 A、正调 B、降调 C、升调 D、反调 第20题 (1.0) 分 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ） A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段 第21题 (1.0) 分 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A、商务人员 B、技术人员 C、法律人员 D、翻译 第22题 (1.0) 分 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 第23题 (1.0) 分 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 第24题 (1.0) 分 模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 第25题 (1.0) 分 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。 A、叙 B、答 C、问 D、辩 多选题 第26题 (3.0) 分 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( ) A、正确处理和对方的人际关系 B、正确理解谈判对方 C、注重立场,而非利益 D、控制好自己的情绪 第27