在老板手下做营销的十大铁律.docVIP

在老板手下做营销的十大铁律 中国企业家是世界上最值得研究的。他们有丰富的经验更有不断变化的思维，他们成功的时候可以为自己的成功找出一万种理由，失败的时候也可以为自己找出一万种理由，站起来和倒下去都是依然有勇气。做过企业家的人就是胡子里长满故事的人，横竖都是一块疯狂的石头。在这样的老板手下做营销的确需要功夫，无论你是南拳北腿南帝北丐，都要遵守他们制定的规则，按照他们的纪律行事，否则，犯了哪条红线，你就可能被刷新，下一个位置的主人就是别人。在中国企业老板旗下做营销的十大纪律就像一把锋利的宝剑，在闪亮地照耀着大家的脑袋，激荡着大家去思考。 【纪律之一：别用企业的资源去挥霍享受】很多企业营销将帅一方面在市场上浩荡厮杀，取得了辉煌战绩，实现了让人羡慕的营销成果；一方面又在利用企业资源在市场上为自己的挥霍与享受埋单。他们心安理得又春风得意。企业家的忍耐都是有限度的，他可以给你无数银两，却不允许你用属于企业的资源去风光和消耗，破了这条纪律，你离退休的日子已经不远了。 【纪律之二：别用自己的功劳对企业家说三道四】有很多营销将帅，功劳不小人也很好，和老板的交情也够亲密，就是管不住那张嘴，把自己知道的、听来的一起像讲评书一样地传播。特别是对老板的绯闻和管理漏洞大肆宣传，结果触犯了保密条例，纵然你说的是实话，纵然你够忠诚，老板也要“杀”你，因为你践踏了他的权威和尊严，让他穿了皇帝的新装，不收拾你他怎么能咽得下这口恶气呢？（面子 管住嘴巴） 【纪律之三：别把企业营销的作战方案泄露给竞争对手】企业之间的营销竞争就是一场残酷的斗争，谁也不会心慈手软。竞争除了考验彼此的战斗经验，更是考验彼此的士气，也在考验着彼此营销人的基本道德。营销将士都是战斗在第一线，捍卫着自己的营销战争果实。所以，企业对其制定的营销战略和战术的保密工作都会做得滴水不漏，害怕被竞争对手通过各种方式获得，然后对自己重磅打击，造成无法弥补的后果。现在已经不是遥远的年代，泄露秘密需要艰难交换，在互联网时代，手指一点就可以完成交换，企业的商业智慧和策略被出卖的机会大大增加，也难怪企业家对营销将士上了铁的纪律——谁要是敢泄露军情，格杀勿论。在职场上打拼，没有点保密的习惯可是要吃大亏，所以控制好自己对知情权的欲望非常重要。翻阅商业杂志，因为出卖企业商业机密而被收拾的悲剧不计其数，这个红线是最要命的纪律，践踏不得。 【纪律之四：别把个人英雄主义弄得太繁荣】中国老板是最矛盾的人。他们一方面希望大家团结得就像一个人一样的为他卖命；同时又害怕大家真的团结起来，自己不好控制局面，便又开始故意制造矛盾，以达到相互牵制的目的。（看皇帝和政界的做法）无论如何，他们的根本目的都是在培养和垄断自己的控制权和统治权。无论他们多么标榜忠言逆耳、如何需要一面镜子，都是其中的一个手腕而已。作为营销大将，一定要控制好自己的分寸，一定不能英雄主义泛滥，文臣可以赦免，武将总被杀戮，所以从事营销，更要懂得大局观念，更要隐藏自己的反叛之心，一方面要防止在战场上被敌人所杀，另一方面更要防范被主子所杀，关键还是自己，无论市场做得多好多繁荣，你都要低调，除非你铁了心想投靠新主子。 【纪律之五：为了销量别把营销成本不当回事】企业定下目标，将士们就疯狂地奔着目标而去。只要完成任务，只要实现销量，至于其他的元素都已经不重要，结果第一。这是完全错误的。你可以关注销量，关注任务，关注执行，但是企业家更关注利润。销量固然重要，但是如果没有利润企业就会产生抗拒，就会和你秋后算账。所以，企业的营销人一定要关注企业的营销利润，没有利润的事不要冲动地去做，不能不考虑企业的实际利益。如果我们用更大的成本换来的是可怕的利润负数，我们一定要放弃这种销量的表象，这本身就不符合市场营销的规律，更不符合企业生存的基本法则。我们不能为了销量把成本不当回事，任何企业也不会让你不计后果地扑腾，这种纪律是营销的底线，是严防死守的关键环节。为企业赢得利润打好胜仗，是你必须上好的一课。（自己做事，也要有价值和价格） 【纪律之六：品牌宣传别卖了企业的身】很多营销将士在企业被养得膘肥体壮，终于抑制不住成功的冲动，利用公司的资源开始整理和传播自己的品牌。这本来无可厚非，谁不愿意笑傲江湖，谁不愿意扬名立万。在自己的成绩和收入暴涨的时候，对自我品牌的膨胀欲一般人是控制不住的，那股野火烧不尽、春风吹又生的成名激情的确是太诱惑人。宣传自己的品牌在一定程度上也是再所难免，但是要注意，一是不能对企业的品牌造成伤害，不能因为你自己的膨胀把企业牵连进去，让企业很多运营计划流落江湖，那可是要闯祸端的。二是自己的品牌在宣传上要有度，不能挑战企业的接受度，自己的品牌如果威胁到企业的品牌，企业家一定会消灭你，因为任何品牌都只能有一种声音，而且是以企业的品牌为大。自己品牌宣传别、卖了企业的身，谁疼谁知道。（在细节上