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如何寻找选择一个合适的小区？ 对于快消品在小区进行展销活动，选择一个合适的小区，对其在社会的宣传和当天的销量影响重大。那么如何寻找选择一个合适的小区呢？根据我在焦作洋晟食品有限公司工作的一些想法和经验，应该按以下几步进行： 一、如何寻找小区。 开始我所在的小组采取的方法是：拿着地图，以地图的道路为方向，在一个区域一条路一条路的寻找。这样寻找缺乏目标性和清晰性，不仅容易疲惫，而且效率低下，比较费时。 后来我们采用充分利用网络信息，根据电子地图上小区的分布和介绍，然后再决定方向和目标，这样去寻找小区时不至于盲目，而且找到合适的小区的几率高了许多。 二、综合了解、评价小区。 我们可以在网上收集一些目标小区的信息，也可以亲自去小区转转，通过和门卫、物业管理人员或者小区的居民来综合了解该小区的情况，最后做出一个综合评价，从而得出是否适合公司的产品在这个小区做展销活动。 以下是我们需要了解小区的一些信息和指标： 1．小区居住面积的大小和人口数量。 通过观察和询问，先大致了解一下小区居住面积的大小和人口数量，尤其是人口数量对快消品的销量影响巨大。 东风路以北的各个小区建筑的布局和形态总体上差不多，但是有些新建的小区由于居民的不同需要，所以其设计风格差别很大，居住面积和人口数量就不能按以往的方法计算。 现在的小区户型大致三种：小户型、大户型、别墅型。 小户型比较好计算，面积和人口是等比例的，像青年居易、香桔市这些小区比较典型； 大户型面积和人口比例是失调的，我们容易被其外在表象所欺骗，这种小区看起来面积看起来很大但是人口就没有你想得那么多了，像江山名典小区是其典型； 别墅型面积和人口比例是严重失调的，像家和万事家园小区是其典型，但是这种小区大部分是成功人士居住，像快消品就不是太适合，就算是其他产品要在这里做展销也是要慎重的，因为在这里居住的人大部分比较忙，在这里居住的时间不规律，而且其品位较高，对于展销品是看不上眼的，所以在这里做活动意义不是很大。 这些户型不是最大的影响因素，关键是人口数量，尤其是对于刚出来的新产品，无论其展销的中心是宣传还是销量，在其他条件都满足的条件下，人口数量还是多多益善。 2．小区人口入住率。 一个小区人口的入住率决定了一个小区的人气和小区的水准。 这几年随着房价的持续攀升，从而使房子成为一个盈利性较高风险性较低的黄金投资工具，炒房使很多新开发的房子得以销售出去。在这里我们要充分考虑小区的总人口中炒房的人占了多大的比重，炒房的人因为行踪飘忽不定，所以其不属于我们的目标客户，可以将其排除在外。像裕华文桂园就是这类小区，所以我们组在那做了一次效果就不是很好。 在如何确定小区人口入住率时，我们可以询问物业管理人员，但是我们需要注意的是，因为牵涉到利益关系，他们的话我们我们只能将信将疑，还需要我们进一步观察来确定信息的真伪。我们可以通过观察住户的空调的安装率，门前停放的轿车、电动车停放的数量，广场上和来回走动的人群来粗略估计一下常住居民的比率。 3．小区人口年龄、职业和经济收入分布。 一个小区人口的年龄、职业和经济收入分布对我们公司新开发的方便饺子影响巨大，我们的目标客户定位在忙碌且收入不错的中青年上班族。 原因如下： 我们的产品属于新出来的品类，中青年人比较容易接受新事物，对新产品排斥较小，对我们产品的宣传和介绍容易明白和接受； 我们的产品属于速食类食品，适合比较忙碌没有时间做饭或者中午上班时吃饭不方便的上班族； 我们的产品因为是新品上市，再加上纯手工制作成本较高，所以价格比较高，如果收入不是很充裕的话，消费我们的产品经济上就会很勉强。 根据我们的目标客户的定位，我们在寻找小区的重点就很清晰，当然这样的定位也是在我们不断地犯错的情况下确立起来的。 比如开始我们在丰庆路旁边的化纤厂家属院做展销时，就因为这个小区是国有企业老家属院，经济收入较低，而且以老年临退休的人为主，所以结果当天销量惨不忍睹。 稍后我们确立了定位后，按照这种标准再找的小区，比如富田丽景小区、美好时光小区展销活动就做得很不错。 4．小区的整体布局和出入口的数量。 我们之所以要考虑小区的整体布局是因为我们做展销活动时，希望能够占据有利位置，这个位置最好是能覆盖整个小区，而且是整个小区的人员的必经地或者集中地。如果小区的整体布局比较零散，欠缺一个很好的位置供我们做展销活动，势必会影响到整个展销活动的影响力和营销力。 另外我们也要考虑小区出入口的数量，因为这直接影响到小区人员流动的方向和频率，影响到居民与我们展销活动接触的概率。 我们在选择小区的具体位置做展销活动时，倾向于优先选择小区出入口的主干道附近，哪里人流量比较密集，我们的产品与居民接触的概率和频率比较高，对我们产品的影响力和销量影响较大。当然这样选择的前提是小区的出入口较少，最好是一个或者两个，试想如果