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超级灯灯饰平台网络营销策划运营方案 （初稿） 一、超级灯专业灯饰平台网络营销推广目标 超级灯专业灯饰平台网络推广目标是针对重庆地区的线上市场营销推广策略，通过线上运营推广策划营销的推出，能够让超级灯专业灯饰平台抢占互联网这一企业传播阵地，以提升超级灯专业灯饰平台知名度、美誉度和忠诚度。在推广策略上将对潜在的个人、企业、同行进行宣导和介绍，从而引导用户了解和使用提供的在线预订服务。主要工作的内容为，通过广泛有效的推广，把超级灯专业灯饰平台的产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户轻松享受线上购买本地安装服务。同时，网络是一个巨大的营销途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。从而为超级灯专业灯饰平台创造更加的效益。 二、营销推广目标及SWOT分析 1．推广计划的1年内，最大限度提升商城网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量1000人次。（含移动端）提高曝光度。 2．提升超级灯专业灯饰平台在各大搜索引擎的排名表现。 3．扩大超级灯专业灯饰平台网站链接的数量和注册用户数量。 4．树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额。 SWOT分析: 竞争优势（strength） 线下经销商资源 竞争劣势（weakness） 品牌知名度不高 机会(opportunity) 重庆灯饰行业内先做此事，占有先机 威胁（threat） 也有同类型网站 超级灯专业灯饰平台网站网络营销整体策划方案 首先一定是通过持续不断（线上+线下）相结合的活动策划推广来提高我们平台在公众的品牌曝光度，再细分下去由推广专员实现以下线上技术推广手段。 1、 搜索引擎推广方法 统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此超级灯专业灯饰平台网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。（含移动端） （1）确定网站关键词：超级灯专业灯饰平台网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相 关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据超级灯专业灯饰平台网站特色，基本 准确描绘出超级灯专业灯饰平台网站的基本内容。 （2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站 的重要途径，将超级灯专业灯饰平台网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效 地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登 录”方式能够让超级灯专业灯饰平台网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的 登录方式。（含移动端） （3）登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收 录加关键词广告模式，每天有能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的 搜索引擎自然排名，这将极大的促进超级灯专业灯饰平台网站的营销推广和自我增值。通 过做好超级灯专业灯饰平台网站的搜索引擎优化工作，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，超级灯专业灯饰平台网站能够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。超级灯专业灯饰平台网站将在百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据超级灯专业灯饰平台网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告。 精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。 2、电子邮件推广方法 （1）以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服 务商的电子邮件广告等。 （2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名 将获得网站送出的精美礼品；超级灯专业灯饰平台系列活动通报：面向所有参加活动和对 活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 3 、病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散， 从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时， 附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费 贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来 方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常 显著的效果。 4、软文推广 站在装修者角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够 被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的 PR值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化 率不高。这要看软文的写作水平。建议多