转制个人自述201009 (2).docVIP

2003年10月，一则简短的客户经理招聘启事吸引了我，让我从此迈进了联通这个大家庭，在客户经理岗位工作了8个月后，安义县经营部招聘渠道管理员，通过面试、笔试等程序后，我幸运地被聘用了。 原本性格象男孩子的我满怀着工作激情，大部分时间骑着一辆摩托车，驰骋在安义县各个乡镇，当时安义县只有一名渠道经理，在做好各乡镇网点的管理工作的同时，我更多的精力是放在与各个镇（乡）政府及村委会的沟通上，随时掌握各乡镇的人口信息、网络信息、招商信息以及竞争对手的各类信息等，有时也会与村庄里位置较好的小卖部业主闲聊，聊着聊着就将小卖部变成了公司的便利网点。快乐的时光总是过得很快，一年半后，我已经成长为一名优秀的渠道经理，全县十个乡镇，到处都有我建设的网点，走到哪个乡镇都有人认识我，知道我是联通的渠道经理。同时，我与一些核心经销商也建立起了良好的关系，管理起来得心应手。 2005年未，南昌分公司提拨了一批干部，我也在其中，被聘为安义分公司总经理助理，公司当时不拘一格挑人才的决心，使我在惊喜之余，更有一种前所未有的责任感和使命感。岗位的变化让我的工作重心也随之调整，在任总助期间，我的工作主要有以下几方面：一、渠道建设方面。做营销的都知道一句话：得渠道者得天下。我们只有不断地充实自己的渠道，才能保证业务的持续增长。虽然安义县乡镇网络还不够完善，导致各乡镇渠道新增困难重重，但我们还是认真贯彻公司“一乡一店，一村一点”的工作思路，也取得了一些成绩，合作厅数量由8个（2005年）增加到22个（2009年），便利网点由6个（2005年）增加到62个（2009年）。正是因为渠道建设取得的成果，2007年度，安义县在时任总经理宋军的带领下，荣获全省“十佳县分公司”。二、集团业务拓展方面。集团业务向来是块难啃的骨头，但集团业务所带来的稳定收入又吸引着我们一次次迎难而上，利用良好的社会关系、熟练的业务知识以及真诚为用户服务的态度，我带领集团客户经理们顺利攻克了许多集团单位，有供电、金融系统的租线业务，省际客运班线移网集团、政府部门宽带及固话业务……每一次的成功都让集团客户经理们更加坚定自己从业的信心。三、各类促销活动安排方面。成功的促销活动能对公司一线产品卖点进行较好宣传，为此各类促销活动我都会精心安排，什么地点什么时间适合哪类促销，需要哪些物料，人员如何安排，尤其是在工业园区的企业促销，工人哪天发工资，开饭时间是几点，都需要我们提前摸清楚，绝不打无准备之仗。四、校园直销队伍建设方面。从08年9月到现在，我亲历了安义分公司校园直销队伍从无到有，从小到大的过程。2008年9月大宇学院安义校区开始招生，1500名学生就让我们激动不已，但经过半个月的摆台促销后，发现放号并不理想，到其他校区一学习，才发现校园直销才是真正的“产粮户”。于是我们立即组织起自己的直销队伍，十几名社团干部稍加培训就拉上战场，果然有些收获，1个月下来放了200号。09年秋季开学，安义县按照公司校园直销体系，在短期内建立起了一支由6个分区，55人组成的直销队伍，秋季开学一个月放号600多户。2010年秋，已经成熟起来的校园直销放号势头更猛，9月初单天放号经常突破100户，这是我们以前想都没想过的。五、县分公司与各单位关系协调方面。做为公司的一员，尽自己最大力量使得公司利益最大化，我认为是理所当然的事。所以在县分公司与安义县政府机关、工商、城管、安监等部门进行关系协调时，我都会挺身而出，利用各种社会关系，维护公司的利益。几年来我洽谈移网基站不下十个，年租金多则5000，少则3000，年限5年、7年不等，在配合网建部门做好新增基站建设的同时，还积极配合运维部门做好基站的维系工作，减轻了公司运维部门的压力。此外还妥善处理突发事件多起，连续数年为县分公司争取到了“安义县综合治理先进单位”荣誉称号。 我不是工作狂，业余时间喜欢打打乒乓球和羽毛球，这些爱好既让我锻炼了身体，也让我结识了很多朋友， 我们做营销的还怕朋友多吗？通过潜移默化的影响，总有一天我要将这些球友变成用户的。同时，这些爱好也让我为公司赢得了许多荣誉，07年代表南昌联通参加省分公司组织的乒乓球比赛，所有参赛项目均获第一名；08年参加江西联通羽毛球比赛，获混双第二名。 在南昌联通工作7年，历任客户经理、渠道经理、总经理助理、县分负责人，其间有欢笑也有泪水，但我始终怀着一个梦想——成为公司的正式员工！以前一批批优秀聘用工通过努力实现了这个愿望，我想我总有一天会成为他们中的一员！并为此而奋斗不止！一次次的失败只会让我更加坚强，更加接近梦想！其实，我要实现的不仅仅是我一人的梦想，在我身上承载着安义县所有聘用员工的希望，毕竟十多年了，安义县还没有一人成功转制，希望通过我，能让在县分工作的本地员工们看到希望！放飞梦想！