商品ABC管理.pptVIP

ABC分析法的来源与定义 ABC分析法的来源与定义 数据来源——报表系统——（1003XS）销售明细表 ABC分析法的来源与定义 1）ABC分析法是以销售明细表为基础，以商品销 售为主线的“多用途数据工作表” 2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常 工作，它包含了分析与处理两大基本功能 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按门 店、按部门、按类别、按销售额， 按销售数量等，来制作出不同功效的工作表 4）它可以完成门店宏观分析要求，也可以满足部门 的销售、毛利、库存、汰换、补货等的分析和操作需求 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作 报表系统中如何进行ABC操作 双ABC分析法的一般操作 双ABC分析法的操作 双ABC分析法的一般操作 双ABC分析法的操作 ABC分析法的应用 ABC类商品包含的商品角色定义（性质） ABC类商品包含的商品角色定义（性质） （数据来源菏泽店2012.1-2012.10） ABC分析法的应用 双ABC分析法的操作及应用 双ABC分析法的操作及应用 A类商品缺货率 0% B类商品缺货率 3% C类商品缺货率 10% 双ABC分析法的操作及应用 补货量=平均周销量*系数-库存（参考值） 注意：中秋、春节系数需要变化 双ABC分析法的操作及应用 双ABC分析法的操作及应用 双ABC分析法的操作及应用 双ABC分析法的操作及应用 双ABC分析法的操作及应用 ABC分析法的应用 新店选品总结 差异化小类 1.连锁行业的共性商品很重要 2.有了共性商品才能产生批量采购 3.有了批量采购才能产生效益，包括控制市场 4. 批量采购到了一定程度有利于自由品牌的开发 ABC分析法的应用 将门店销售导出，剔除生鲜、日配等联营商品信息，分别按销售、毛利额降序排名、编号，并将编号相加，相加后按编号升序排列 差异化小类 如何找到自己的主力商品 ABC分析法的应用 4.缺断货数据分析 缺货率行业内标准为5% If you don’t want out of stock，you should be over of stock。 ABC分析法的应用 4.缺断货—时时监控(数据来源：菏泽店6306中类2012.10.31库存） 5.补货 1 0 0 0.8 0.8 2 1 1.5 2 2.5 3 2.5 系数 C类商品应达到最小库存标准 （排面/2） B类商品应达到标准库存标准 （排面*3） A类商品应达到最大库存标准 （排面*6） CC CB CA C BA BC BB B AC AB AA A 商品性质 5.补货 (数据来源：菏泽店6306水奶饮料2012.6.31库存） 库存金额 销售收入 50% 40% 10% 40% 30% 30% 库存结构 6.库存控制 大型超市 库存金额 销售收入 50% 40% 10% 55% 30% 15% 库存结构 小型超市 库存结构 较差 库存金额 销售收入 50% 40% 10% 70% 20% 10% 菏泽店库存占比情况 (数据来源：菏泽店2012.10.31库存） 7.陈列 双ABC分析法的操作及应用 上段（B C BC AC) 黄金陈列线（AA) 黄金陈列线（A AB) 中段（BB） 下段（BA ） 下段（CC） 注意：此陈列方法适合高1.5米左右货架 A类商品应该放在货架的“黄金段位”，靠近主通道，方便顾客轻易选购； 上段位通常陈列一些推荐商品、有意培养的商品、新商品、小商品、轻商品，即B或C类商品，到一定时间可移至下一层黄金线； 货架的底层可陈列一些具有消费者忠诚度的品牌商品、需求弹性低的低交易商品，即C类商品。 双ABC分析法的操作及应用 商品性质 货架陈列 商品性质 货架陈列 A 3-4个陈列面 BC 2-3个陈列面 AA 3-4个陈列面 BA 1-2个陈列面 AB 3-4个陈列面 C 1-2个陈列面 AC 3-4个陈列面 CA 1-2个陈列面 B 2-3个陈列面 CB 1-2个陈列面 BB 2-3个陈列面 CC 1-2个陈列面 双ABC分类法陈列面建议表 7.陈列 注意：根据货架配置实际情况及sku数安排 结束语 谢谢！ 精细化管理 细节决定成败 姓名:刘麒 电话：0530-5958815 内线：308815 * * 商品ABC管理与应用 ——菏泽区域 1.ABC分析法的来源与定义 目