20160508美林国际营销方案.ppt

Part5：营销打法 整体营销思路： 重塑项目形象，以洋房带高层，再次拉升形象！ 放大项目洋房实景、现房优势，传递信心。 售楼部人气做足，促进销售。 线下渠道，遍地开花，内抢外拓，维系老业主，促进老带新。 周周小活动、月月大活动。 第一阶段 起势 将项目重新包装，重塑项目形象，让客户对项目重新认识。 起势： 全城寻找美林庄园主 ——美林，给城北另一种生活，高层电梯里的庄园生活！ 线上炒作 庄园≠公园 城市中的庄园，在哪里？ 当庄园主，你敢想吗？？？ 成都公园很多，但庄园… DM单配合 庄园生活，即将开启… 线下高端活动支撑 庄园主庆典宴 红酒品鉴宴 第二阶段 立势 承接第一阶段，本阶段重在持续输出项目价值和调性。 卓联行 线上 形象 提升 线下 销售 执行 线下为主，线上为辅，推广三部曲，层层推进。 现场周周小活动，月月大活动。 营销策略 卓联行 年度营销节点铺排 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 线上推广：全年推广一洋房为主，高层为辅，拔高调性为主，重点突出现房。 新繁房交会、千人吃粽子大赛 活动 售楼部看奥运、猜金牌得房款 三叶家具展销会 推广 房交会、劳动节、儿童节、端午节 节点 巴西奥运会、中秋节、国庆节 年末钜惠 全年竞品截流，社区派单、工业园区摆展、周边乡镇派单、前期业主回访、陌电call 拓客 导视系统更新，项目气势做足。 阵地 加大老带新优惠力度，送购物卡，车位抵用券，现金利诱。 优惠 卓联行 推广策略-述求（全年） 因剩余房源不多，均为现房，推广策略方面，建议全年以洋房为主要推广调性，庄园生活，拔高项目形象，附带高层信息，同时以现房为主要推广述求，增加购房者购房兴趣与信心。 美林国际社区 区域大盘，花园式洋房生活 71-87㎡ 现房发售 Tel 美林国际社区 海高伦 71-87㎡ 现房发售 Tel 推广示意 推广示意 卓联行 推广策略-地图（全年） 本案 针对进入新繁的交通主要出入口，进行推广以及导视拦截。 收费站横幅 桁架 道旗 卓联行 活动策略-第一阶段（5-7月） 活动一：新繁房交会 活动形式：以房交会为噱头，在项目现场举行小型房交会，从11栋房源中选出10套特价房，作为房交会期间主推房源，特价销售。 活动时间：5月。 活动地点：销售现场。 活动对象：新老客户，业主，家居园区、食品园区员工领导。 配合：现场冷餐配合。 收口：期间成交送三叶家居一套。 卓联行 活动策略-第一阶段（ 5-7月） 活动二：美林请你看电影（魔兽） 活动形式：万众期待已久的《魔兽》电影版将于6月8日全国首映，可借此机会，进行一场电影包场仪式，客户关注项目二维码并分享项目信息至朋 友圈，截图即可到销售现场领取新繁嘉美影城《魔兽》电影票一张。电影上映当天，影片开播前，到影院再次宣传项目。 活动时间：6月。 活动地点：销售现场。 活动对象：新老客户，业主，家居园区、食品园区员工领导。 配合：现场冷餐配合。 收口：免费电影票。 卓联行 活动策略-第二阶段（8-10月） 活动一：与美林一起看巴西奥运会，猜金牌，得房款，夜场high起来。 活动形式：2016年8月5日为巴西奥运会开始，奥运会期间，售楼部全天开放，提供电视，啤酒，与球迷运动迷一起度过奥运狂欢，为中国加油， 呐喊。此外，猜对中国金牌数量者，可抵扣相应房款。 活动时间：8月。 活动地点：销售现场。 活动对象：新老客户，业主，家居园区、食品园区员工领导。 配合：高清电视机、啤酒、场地。 收口：猜金牌，抵房款。 卓联行 活动策略-第二阶段（8-10月） 活动二：金秋送大礼。 活动形式：9月15日为中秋节，建议举行老业主回馈活动，主要针对已经成交的业主，免费送月饼，体现人文关怀，建立良好关系和口碑，口口 相传，促进老带新。 活动时间：9月。 活动地点：销售现场。 活动对象：业主。 配合：精致月饼 收口：免费送月饼。 卓联行 活动策略-第二阶段（8-10月） 活动三：婚纱季。 活动形式：国庆节放假期间，可在本案小区园林中免费为拍摄婚纱照，同时发布微信公众账号，吸引更多人前来参加，也起到宣传项目品质得作用。 活动时间：10月。 活动地点：小区园林。 活动对象：新老客户，业主，家居园区、食品园区员工领导。 配合：摄影、婚纱。 卓联行 活动